阿里巴巴国际站运营如何寻找客户?有哪些方式?

国际站阿里巴巴运营可通过以下种方式找客户:1、RFQ;2、访客营销;3、实时访客营销;4、前台通过你们产品关键词找其他地区的卖家;5、前台通过搜你们产品关键词找国内贸易公司;6、粉丝通;7、EDM营销。

 

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一、RFQ
 
这个就是我们常说的采购直达市场,很多客户可能在平台中没有找到理想的供应商,于是就会在采购直达市场发布自己的采购需求,这时我们如果能及时找到适合自己的RFQ,然后报价,从而可以获取到客户的个人信息,所以小伙伴每个月的RFQ名额一定要利用好。
 
二、访客营销
 
一个运转正常的阿里国际站,每天都会有一些客户访问过来,可能由于种种原因,客户并没有在你们店铺,找到自己感兴趣的产品,于是就没有发询盘或者TM给你们,由于这些客户访问过我们的店铺,所以后台会推荐一些买家让我们营销,因此我们要利用好这个渠道去开发客户,访客营销也是有很多技巧的,这里不作过细的展开。
 
三、实时访客营销
 
小伙伴们应该有这种经历,就是经常看到电脑右下方会弹出来一个提示,例如US的买家正在访问我们的店铺,请及时营销,这其实就是有些买家正在访问我们的店铺,我们此时如果设置了一个不错的营销语去营销,很可能让正在浏览我们产品的客户联系你。
 
四、前台通过你们产品关键词找其他地区的卖家
 
搜索你们产品的关键词,选择一些非中国地区的供应商,这些供应商很可能是在中国拿货,然后在他们当地开国际站售卖产品,因此这些卖家也是我们的一个潜在客户,所以收集这些卖家的信息也是非常重要的。
 
五、前台通过搜你们产品关键词找国内贸易公司
 
大家应该都知道,国际站上除了有很多工厂卖家,也有许多贸易公司卖家,那这些卖家可能都是找国内工厂拿货的,所以这些卖家也是我们的潜在客户,搜集这些客户的信息也是非常重要的,由于这些卖家在国内,有机会还可以登门拜访。
 
六、粉丝通
 
平常会有一些客户关注了我们的店铺,但其实我们不知道,如果我们经常去更新粉丝通,把自己公司的优势产品在粉丝通作一个营销,那么之前关注过我们店铺的客户就会收到这些产品信息,因此很可能会吸引到一些客户。
 
七、EDM营销
 
这个就是平台会收录客户信息,那么我们就可以通过发站内信的方式去推广我们的产品,有兴趣的客户就会联系上我们,也是一个不错的方式。
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