美国本土卖家该如何做好亚马逊?怎么选品?

相信大家都知道,亚马逊平台的大本营是在美国,所以美国是有一个站点的,那么,对于美国本土化的卖家来说,运营亚马逊店铺肯定是有一套自己的玩法,那么美国本土卖家如何做亚马逊?

 

美国本土卖家如何做亚马逊?怎么选品?2021/1205/20211205082744765.jpg” style=”width: 640px; height: 427px;” />

 
美国人的购物习惯:
 
第一,美国买家他们注重产品质量,价格不是第一敏感因素,产品的质量好坏他们会分享到Facebook,twitter等网站,同时可以通过google和review做参考;
 
第二,他们很在乎认真的生活态度,注重外表形象,所以产品本身的包装和外观优美也很重要,如何外观设计很糟糕的话,可能会产生退货现象,甚至差评,损失的不仅仅是货物,可能是品牌与商业机会;
 
第三,需要本土化的“海外办公室“提供本地的客服电话,地址,实际联系人,因为美国线下贸易体系非常健全,比电商享有更好的用户体验,增加更多本地化的体现,可提供更好的用户信任感,增加销售机会;
 
最后才是价格,价格也是美国人很关心的因素之一,因为美国是全球最大的消费大国之一,经常都是透支购物,如果同一个产品,价格不同,他们还是会选择价格高,质量好,客户服务好的产品。
 
怎么选品?
 
(1)选择逻辑
 
如上所述,无论我们是否拥有产品,或者是否必须在市场中找到产品
 
其根本目的都是通过在亚马逊上销售来获取利润
 
然后,关于选品以下问题特别重要:
 
在亚马逊上销售产品时扣除多少运营成本?适当的净利润是多少?
 
产品种类繁多。如果有足够的资金,您应该在哪个垂直类别上投入精力?
 
根据此产品在现阶段的市场竞争程度,进入市场后还能获得一部分吗?
 
如何检查竞争对手的产品销售?目标排名的每日销售额是否符合您的期望?
 
产品的生命周期有多长?
 
在现有产品的基础上,可以进行哪些负担得起的优化以脱颖而出?
 
有些产品在美国很容易出售,您想去日本和欧洲去做,还是想开一个新的网站?
 
我在哪里可以买到产品?第一次购买多少钱?
 
(2)具体方法
 
1.确认所选产品具有合理的利润并且已经过市场验证
 
⑴选择经过市场验证的产品,除非进行了非常详细的研究,否则不要制造老鼠。
 
⑵如何衡量利润
 
合理的利润范围
 
合理的利润率可以为以后的运营留出资金。
 
一般而言,海产品的利润为30%-40%;空气产品的利润为20%-25%。
 
如果有制造商的优势,产品的购买成本可以达到15%以内
 
如果是贸易商,则可以不超过30%,否则很难将其推向爆炸式增长。
 
在这里,我提醒大家,我们必须绕过品牌垄断的产品
 
我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本竞争。
 
美国本土公司,因为拥有海外本地仓储,办公室,联系人实际在经营,一般发货预约入仓派送在24小时,最长一般不超过48个小时。
收藏 (0) 打赏

感谢您的支持,我会继续努力的!

打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

小鸟电商 跨境 美国本土卖家该如何做好亚马逊?怎么选品? https://777zy.cn/37877.html

常见问题

相关文章

官方客服团队

为您解决烦忧 - 24小时在线 专业服务