亚马逊卖家大促之后怎么做复盘调整?方法介绍

今年黑五网一尽管亚马逊平台的整体流量比平常增长了很多,但是扣除运费,运营费用,促销等费用,很多亚马逊中小卖家直呼入不敷出。大促已经结束了,还有接下来的圣诞节旺季,亚马逊卖家当前的首要任务就是做好复盘和下一步计划。

 

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1、库存清点
 
做好十一月整月的数据,分析一切正常,然后统计存货。12月也是旺季中最后一次冲刺月份。这个月尤其要做,一年的广告分析,还有库存计划。下个月许多物流都将开始歇业,卖家在春节之前备货计划,提前备好明年1-2月的货。
 
2、调整优化产品
 
今年汇率大跌,运费暴涨还有税改,导致利润很低,低价内卷改不来,说到底还是和产品有关。而最大的调整则是,销售不畅且盈利能力差的产品要尽快放弃,否则明年还不会赚钱。
 
产品不错,每天可以正常出单,有一定的利润空间,节日的促销是锦上添花。挑选一款性价比较高的产品,才有利于长期销售。买一款价格适中、功能适中的产品,将目光转向产品本身,将目光转向产品本身,价格将会相对地好一些。假如一味地追求薄利多销,就自己的经验来说,都是拼不过有资本的大卖家。
 
对买家需求进行多调查研究,一定要有好的产品才能运作好,目前对于各种节日促销的感受就是,产品质量、实用性、性价比是非常重要的。
 
3、修改广告促销,处理差评退货
 
除各种费用高得惊人之外,广告收入也是令人憎恶的,更别提第四季度的仓储费和不断增长的FBA配送费,点点滴滴地算下来,这一年赚钱难,活动结束后,即使排名能稳,但单量肯定是没有活动时那么爆满,接下来卖家可进一步优化广告,归根结底,广告吃产品的利润实在太多。
 
假如有卖家的货还卡被港口堵住,提柜后迟迟没有到达FBA仓库,或者到FBA仓库后又迟迟没有排仓。这样的话,不要做过多的宣传活动。第三点是及时处理退货和差评,较高的回收率和回收率对连结权重的影响很大。买家若接受部分退款,千万别不舍得。
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