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亚马逊卖家大促之后怎么做复盘调整？方法介绍

采集来源東谷跨境跨境

2022-05-08 0 2

今年黑五网一尽管亚马逊平台的整体流量比平常增长了很多，但是扣除运费，运营费用，促销等费用，很多亚马逊中小卖家直呼入不敷出。大促已经结束了，还有接下来的圣诞节旺季，亚马逊卖家当前的首要任务就是做好复盘和下一步计划。

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1、库存清点

做好十一月整月的数据，分析一切正常，然后统计存货。12月也是旺季中最后一次冲刺月份。这个月尤其要做，一年的广告分析，还有库存计划。下个月许多物流都将开始歇业，卖家在春节之前备货计划，提前备好明年1-2月的货。

2、调整优化产品

今年汇率大跌，运费暴涨还有税改，导致利润很低，低价内卷改不来，说到底还是和产品有关。而最大的调整则是，销售不畅且盈利能力差的产品要尽快放弃，否则明年还不会赚钱。

产品不错，每天可以正常出单，有一定的利润空间，节日的促销是锦上添花。挑选一款性价比较高的产品，才有利于长期销售。买一款价格适中、功能适中的产品，将目光转向产品本身，将目光转向产品本身，价格将会相对地好一些。假如一味地追求薄利多销，就自己的经验来说，都是拼不过有资本的大卖家。

对买家需求进行多调查研究，一定要有好的产品才能运作好，目前对于各种节日促销的感受就是，产品质量、实用性、性价比是非常重要的。

3、修改广告促销，处理差评退货

除各种费用高得惊人之外，广告收入也是令人憎恶的，更别提第四季度的仓储费和不断增长的FBA配送费，点点滴滴地算下来，这一年赚钱难，活动结束后，即使排名能稳，但单量肯定是没有活动时那么爆满，接下来卖家可进一步优化广告，归根结底，广告吃产品的利润实在太多。

假如有卖家的货还卡被港口堵住，提柜后迟迟没有到达FBA仓库，或者到FBA仓库后又迟迟没有排仓。这样的话，不要做过多的宣传活动。第三点是及时处理退货和差评，较高的回收率和回收率对连结权重的影响很大。买家若接受部分退款，千万别不舍得。

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