亚马逊卖家开店失败的原因是什么?具体分析

许多亚马逊小卖家开店不成功,失败的原因往往有千百种,这边归纳出在亚马逊开店时小卖家常犯的一些错误,也是对开店将会有致命影响的因素,希望能帮助卖家在亚马逊开张!

 

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一、忽略品牌注册。
 
品牌注册是一个产品上架的重要标志,通常,首先注册的商标会被其他品牌模仿。上载注册品牌的产品必须确保细节准确,同时要强调品牌注册,注册品牌是成为销售中不可或缺的一环。具有较高品牌价值的产品的利润率往往是最高的。
 
二、不优化标题。
 
有些卖家的标题优化有技术问题,在亚马逊上显示的标题会自动填满网站标题栏,这与亚马逊的搜索方式不符。出现这类问题的原因可能是产品的操作,包括销售、市场、研发等部门的数据库,需要开发者重新定义。
 
三、主要产品不突出。
 
如果卖家产品数量是上千,就很难让您整个设置的关键词和标题及时更新和优化。过多的产品数量带来的问题是,更新优先级不高或根本没有更新。
 
“二八法则”也适用于亚马逊。别追求尽善尽美:把你的力量和投入放在首位,确保为你带来高收益的产品达到最优化。
 
四、有不良主从关系的产品。
 
在Amazon销售时,正确的设置父子产品。
 
若顾客对您的产品很感兴趣,并且通过产品信息看到配套的子产品,就不用再对比其他同类产品了,如果在手机上,只需额外移动一下手指,就可以付款购买,这是产品优化非常重要的一点。
 
五、存货管理被忽视。
 
假如爆款的产品由于库存不足而缺货,就像煮熟的鸭子飞走了。库存管理的重要性,但有人对此熟视无睹,导致存货损失惨重的卖家确实不在少数。
 
所以,卖家要回顾去年的季节变化,总结出最新严格的库存计划。
 
六、不合理的产品分类。
 
即使卖家把产品分类错了,亚马逊也不能阻止这一点,卖家也可以向亚马逊发布产品。
 
假如卖家的产品发布了错误的分类,那么将不会得到诸如尺寸、重量、颜色以及其他相关信息。如果不提供这些基本信息,产品在亚马逊上很难找到。
 
七、不合理使用BuyBox。
 
BuyBox是每个购买者购物时,看到的最方便的购买地点。该网站的每一次发布商品,亚马逊都会挑选一名卖家来购买,而选中的卖家将能享受到持续不断的订单和关注。
 
由于亚马逊能够保持高竞争力,其本质就是提供最低的价格,因此BuyBox产品往往以最低价出售。对商家而言,合理的利润空间是其收益的主要渠道,合理地使用BuyBox,而非自残低价放送。
 
以上就是为卖家们总结的亚马逊开店失败的七个因素,希望卖家可以对症下药,解决自己的开店问题。
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