亚马逊做服装好不好做?亚马逊新手卖家可以做服装类目吗?

在亚马逊上有很多卖服装产品的卖家,那新手卖家在亚马逊上刚开始能不能做服装类产品?这要从两个方面来分析一下:服装类目的特性,什么样的卖家适合做服装类目。

 

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1、服装类目的特性
 
1)多变体
 
可以发现,只要涉及到服装产品,就必然涉及尺寸、颜色、样式的问题。
 
服装的客单价略低一些,但备货的费用也需要几万元。然而,在此基础上,如果仔细观察就会发现,有很多的链接是FBA和自发货模式相混合的。
 
也就是卖家可以通过自发货的方式,先把产品发过来,有订单后由国内出货。由于服装产品体积较小,并且较轻。因此较适合做自发货。
 
2)退货率(尺寸、颜色、样式)
 
正如通常购买的衣服一样,并没有办法买过来之后一定很合身。特别是突然间做国外市场,国内外尺寸规格都不一样。因此成衣类产品相对于其它产品退货率普遍较高,可以从差评中看出。
 
可见,差评主要是由于尺寸问题所致,因材料所造成的差评相对比例较少。
 
那么大批量退货如何处理的问题是新手卖家比较头痛的。
 
3)品牌认知度高
 
服饰类与电器一样,买家对品牌的敏感性更高。假如是一家新兴的品牌或没有品牌的卖家,去做服装产品,就很难卖出高价获利。只有深陷于无止境的价格战中,所以新品牌进入从新打知名度较难,需要较好的营销技巧和时间积累,当然如果卖家能打出一定的知名度,对之后的新品也是非常有帮助的。
 
4)体量大
 
在网络上有一句名言,世界上有什么生意可以一直做下去,那就是衣食住行。
 
服饰卖家虽多,但市场容量也很大,产品样式繁多,也是新卖家的机遇。
 
2、哪种人适合做服装类目?
 
1)对产品的风格比较敏感,最好了解国外服装市场
 
由于国内和国外的审美还有些差别。因此,最好对外国的偏好有一些了解,但是不了解也没有关系,可以通过市场调查来分析哪款产品更受欢迎。
 
2)最好有一个足够的资金基础
 
尽管可采用自发货的形式,避免囤货占压大笔资金。但服装类产品竞争也很激烈,需要一定的操作手段才能成功。因此,预算在推广上需要增加。
 
3)具有很强的学习能力、执行力和进取精神
 
无论项目好坏,都怕懒惰,如果卖家执行不够,再不积极学习,那做什么事都不可能成功。
 
以上就是小编对亚马逊新手卖家做服装类目的相关介绍,希望对你有所帮助。
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