亚马逊卖家们如何玩转POD定制?实现零库存?

亚马逊很多卖家的供应链还是比较强的,形式比较多,有的是工厂共同研发或者自己开私模;有的是工厂采购小批量;有的是用erp海量铺货,有货了去1688速卖通采购。

 
那么共同研发模具也好,自己开模也好,这种成本投入很大,第一批货生产还得一千个以上,模具费少则两三万,多则数十万。那么用erp海量铺货的这种卖家大部分是中国发货,而且这种做法,很容易出问题。比如亚马逊出货了,1688厂家告诉你没货,你没货发就只能取消订单。物流时效,订单不能履行都有可能导致封店。工厂小批量订货这种呢就是大部分中小卖家的模式。
 
那么还有一种模式就是pod模式(Print On Demand),中文意思是按需打印,也就是定制产品。这种模式怎么玩呢?
 
首先我们要找能定制我们产品的工具/网站,3d打印机可以打印产品,但是产品有限。还有的呢?
 
给大家推荐两个定制网站:
 
①SDS定制
 
②指纹定制
 
那这个网站怎么玩?
 
①这个网站会提供大量的柔性产品(就是方便印刷定制的产品,如T恤很容易印上图案;比如帽子、手机壳等等)。
 

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图片来源:指纹前台搜索
 
②你需要找好印刷的素材,各种网站找,注意不要侵权。
 

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图片来源:Pinterest下载电脑
 
③设计你的产品
 

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图片来源:指纹设计后台
 

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图片来源:指纹设计后台
 
④编辑listing文案,大量生成,模板。这个会生成亚马逊后台可以上传的表格,具体操作问客服。
 
⑤上传亚马逊后台、shopee后台。
 
这种做法的好处是什么呢?
 
(1)产品独一无二的,你卖其他产品同质化很严重
 
(2)产品是零库存的,只要有人买就可以下单生产一件,平台还可以帮你代发。
 
(3)平台产品大部分是非标品,非标品比价不严重。充电宝是标品,客户会关注你的价格是多少,充电量是多少。充电宝假如A产品50美金,才一万毫安;B产品20美金,两万毫安,那么消费者大概率是会选择B产品。但是非标这种很难比啊,你会因为这件T恤多厚去买吗,还是先看看含棉量多少吗?不会的,你只会想一件事情我穿上去是否好看,所以这就是非标品的好处,很难对比性价比,只能凭感觉选。这也是没有一家服装公司可以垄断市场的原因。
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