淘宝店铺开了两个月了,还是没有流量怎么办呢?看完以后访客涨不停!

我曾经同时操作3家天猫店铺,每家店铺月销售额超过100万。光运营提成每个月都能达到5万元。

废话不多说,直接进出主题

要想快速获取流量,我们首先要清楚流量是怎么形成的,那么第一步的重点来了,要想提升访客,我们第一步必须得获取展现。

我们在上架一个产品的时候,淘宝是不会给我们访客的,只会把我们的产品展示到某一个位置上。让用户来决定我们的产品是好还是坏,如果是好产品,那么排名上升,不好的产品基本凉凉

在我们前期优化阶段,不通过其他的操作方式

那我们前期怎么才能获取到一个好的展示位置呢

这个就是标题

搜索关键词红薯,红薯新鲜(这里要看你的产品是什么核心关键词)我们首先看一下这个是市场行情给出的搜索关键词数据(假设你的产品是红心的红薯,就是大街上卖的那种烤红薯的那种)

1、我们导出市场行情的关键词数据

 

2、按照竞争大小排序,这里的计算方式就是,用搜索人数/在线商品数=竞争度(越大越好)

 

在线商品数量,我们是不是可以理解为全网包含这个关键词的产品有多少个,也就是你的竞争对手有多少,搜索人气就是全网搜索这个关键词的人数,越多越好。

在得出的结果中,按照降序排列好,

 

3、删除不相关的关键词,搜索人数低于500的关键词,在线商品数为0的词,品牌词,假词(别人用来做全标题补单的词)

 

然后把这些关键词组合起来就行

 

切记:不要相信什么核心词在中间,修饰词在前面,后面等等这些鬼话。你在组合的时候记住一个点就行了,读起来通顺一点就行(搜索结果页面,会展示标题,买家会去看你的标题,虽然只看前办部分,但是尽量让买家能读懂你是卖什么的就行)

 

淘宝在拆分我们关键词的时候,是按照单个字来进行拆分,然后再组合起来的。不信你可以去淘宝首页搜一下,所以如果有某机构再给你说,要怎么排序,怎么排序,那就是忽悠人的。

 

通过一个好的关键词,我们避开了80%以上的竞争对手,是不是一个好的开头就出来了。

 

讲到这里,我们只是有一个位置了,那剩下的就是让用户来决定我们的产品是不是好的产品。

 

淘宝怎么判断我们的产品是一个好的产品呢?

点击率(核心中的核心)

访客是怎么产生的?

 

系统把你的产品放到搜索排序下的某一个位置上,会给你一定的展示机会,但是当用户看到你的产品以后,如果你能让用户因为好奇点击了你的主图以后,那么恭喜你,访客产生了。

那么如何做一张高点击率的主图呢?

一、图片

1、突出产品主体,很多新手做图的时候都容易忽略的一个点,可以说,只要觉得好看就行,但是殊不知,好看的同时,还要兼顾我们的产品

 

2、背景和产品层次不清晰

 

3、3张主图,如果不去仔细观察,你会发现,根本找不到记录仪在什么地方,所以这个也是有问题的。

 

二、价格

价格也是影响点击率非常重要的一个点,淘宝说白了其实是卖的图片,消费者无法通过图片信息看到产品的质量,所以不管什么类目,只要你的价格够低,点击率一样非常高。

 

三、卖点

我们在做产品的时候,只有产品,是无法突出优势的,我们还要加上卖点,才能突出差异化,为什么要形成差异化,大家的购物想法都是不一样的,比如,我想购买行车记录仪,但是我需要什么功能,别人需要什么样的,都是不一样的,所以,我们只有尽可能的,在主图上表达出我们跟其他产品不同的地方,才能形成差异化

 

四、销量

这也是一个影响点击率的点,但是当我们前期销量不够的情况下,我们就要从我介绍的其他几个点来弥补销量的不足

 

五、人群

人群的影响,跟前面差异化的卖点大家需要结合起来思考,差异化卖点的表达,就是附和人群的。

人群对于点击率的影响,在直通车里面能更加直观的看到。

 

六、排名

这个也是影响点击率比较重要的一个点。排名第一的产品,和排名靠后一点的产品,点击率是相差很多的。

 

七、关键词

我们如何判断一个关键词的点击率如何,这里有一个选词的技巧,就是我们在前期选词的时候,尽量选择高点击率,精准匹配的词

 

我们搜索关键词,苹果11,第四张图,给我们展示的是苹果12,这就是一个关键词不精准的情况,

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同时,标题中,也没有展示出,苹果11这个关键词

 

因为如果一个消费者搜索精准关键词,肯定是想购买对应的产品,那么如果这个时候,展示的不是这个产品,那么你认为消费者的点击,转化率会是多少?

 

 

八、产品

我们总说一个连接能不能做起来,靠的是产品,现在淘宝不缺产品,缺的是优质的产品,一个优质的产品包含哪些要素?

物美价廉,售后少,供应链强大,服务好。

 

把上面所有这些因素加起来。我们就可以做出一张高点击率的主图

 

如果你能更加给力一点,让这个点击了你主图的用户在你的店铺下单,那么更加恭喜你,订单形成了

 

转化率(核心中的核心中的核心)

 

做淘宝其实不难,难的是怎么通过优化我上面这两个数据,达到用户在你店铺成交。

 

前面也说了,淘宝缺的是优质的产品,所以怎么才能向系统证明你的产品非常具有吸引力,

 

这个时候很多人第一时间想到的就是SD。

 

不用怀疑,这种方法是可行的,但是下面有对策,上面就有政策。

 

在SD之前,我们的内容优化是否到位?怎么才能做一份高转化的详情页?

我们做主图的目的是引导用户来我们的详情页,并且产生购买或者收藏加购的行为。

前面我们主图的作用是给用户制造疑惑,并且初步的告诉用户,我的产品非常优秀,那么详情页的布局应该怎么做?

(1)在详情页中我们要对用户的疑惑进行解答,但是在解答之前,我们要充分表达我们的卖点,就跟谈合作不能先报价一样的。

 

(2)确定设计风格,你的消费人群决定了他们喜欢什么样的风格,假设,你的用户主体是女性,你认为卖电脑的能说一堆数据来告诉女性消费者,这个电脑是多么厉害吗?

 

这上面说到的就需要整体考虑详情页的配色,文案,排班,构图,氛围,服务,售后,等等

优化方式:

1、不同的人群,优化方式不一样,但是一定要善于用数字来表达,“性能打败市面上99%的电脑”和“性能打败市面上大部分电脑”两种表达方式,数字更加能体现产品性能。

 

2、尽可能的少用专业语言,拿电脑举例,要考虑到女性用户,以及电脑小白在里面,很多人买个电脑,只是为了玩吃鸡,所以,需要从侧面来表达电脑性能

 

3、前面我们说到了,客户进来以后,即使客户不下单,那么也需要让他们来收藏或者价格,那么这里的一个点,就是需要告诉用户,你为什么要选择我们的产品

 

4、善于利用价格优势,目的还是要让客户在看到你的产品以后,觉得性价比非常不错

 

5、关联销售可以让已经购买的买家多一个购买的理由,也可以让未购买的买家继续浏览,多一个成交的可能。这里的搭配销售主要有

同类型关联:主机和显示器

价格型关联:高价产品搭配低价产品。

数据型关联:通过买家购买记录和浏览痕迹分析。重点提升店铺的UV价值。

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6、善于利用营销关键词,优先发货,整点抢,满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、搭配减价、赠品策略等等等

 

7、要给用户一定的保证,这个是成交关键点。

 

以上几点,就是我们制作一个优质详情页关键几点

其实做高点击率的主图,以及高转化的详情页,这边教给大家一个万能方式,就是去看爆款是怎么做的。你可以仿制他们的,这里并不觉得抄袭可耻,因为任何一个创新都是建立在抄袭的基础上。

 

总结:

系统通过不同的人展示不同的商品,你的产品会在不同的阶段展示给不同的人,来分别测试你的产品是不是具有很强的优势,是不是好的产品。

 

如果你的产品真的是好产品,那么恭喜你,你成功破局了。

 

那么我们现在回到上面第一个问题,怎么才能获取访客,就是打造一个高点击率的产品

 

要明白这个问题,首先我们假设,你是一个用户,你在选择产品的时候,你会去点击那些产品,也就是影响产品点击率的主要因素

 

1、价格

2、文案

3、销量

4、竞品

5、视觉

6、策划

 

这里穿插一个点,就是人群。

 

第一个属于中老年用的多,第二个小众的多,第三个女士买的多,第四个,大众化一点。

 

去分析你的产品属于什么样的人群,你就应该潜意识的去分析你产品背后的人群,喜欢什么样的风格

我们再来看来分析几个

 

这是第一步,如何带来流量,当然还有很多渠道可以给你带来流量。

 

首页、活动、直播、短视频、淘客、第三方,等等一些列渠道(有人的地方就有流量,只是精准性不那么一样罢了)

 

那么说完了流量,你这边我想最关心的还是如何通过现有的流量,尽可能的提升转化率是吧,这也是淘宝需要看到的。

那么我们再来分析这4件产品。

 

第一件中有一个文案:热销5082件,第四张:很贵,但是很香。请注意,这两个点,是不是你在看到这两个文案的时候,潜意识中已经形成了一个想法,就是,第一个明明不是那么多销量,第四个明明不贵,这里就产生了争议点

 

我们在写回答的时候,其实也是一样的套路,目的就是让用户产生争议,从而实现目的。

 

但是第一个明显价格高很多,所以,80%以上的用户会直接跳过,第四个产品,很多人就会直接点进去。

 

那么在点击进去了以后,我们是不是就要让用户解答心中的疑惑。这个就是在主图上埋下伏笔,然后在详情页的合适位置给出答案,目的就是让用户自己去寻求答案(我相信这个点没有那个机构会讲)。

 

是不是用户的停留时间,收藏加购,等等数据都会上去。这个就是一张好的主图神奇的地方,他不光能提升访客,而且还能提升转化。

 

当然,我们的转化率的提升,重点还要看产品自身,假设你的产品做不到这个价格,那么一切都是空谈

当有了访客以后,我们才能提升店铺的销量。

 

请不要把这个点弄颠倒了,先有访客,你的销量才会提升

 

当访客产生,销量产生了以后,在我们持续优化下,你在某一个位置的产出大于同行的竞争对手了,那系统是不是就要给你提升排名了

 

这样产生的一些正相关的数据,才能持续的走高,我们才能经营下去。

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