淘宝搜索流量分配机制到底是怎样的呢?

淘宝搜索流量分配机制到底是怎样的呢?

搜索流量,老生常谈,往复杂了说,可能可以说3天3夜,往简单了说,可能也就几句话,任何平台最关键的技术,就是算法,算法只解决一个问题,就是如何更高效的分配流量,谁的流量分配更高效更有价值,那平台生态才能发展,今天,我们直击搜索分配规则的本质。

首先说下搜索流量的获取原理:在相同的展现量下,谁能给平台创造的GMV越多,流量就给谁。

比如有A、B两个商家, 平台给了A商家1000个展现,他给平台创造了1000元GMV,平台也给了B商家1000个展现,但他只给平台带来了100元GMV,结论显而易见,一定是给A商家更多流量,因为他创造了更大的价值。

我们把这个原理拆解成公式,给它一个名字叫做展现价值,展现价值=点击率*UV价值,把UV价值再拆一下:展现价值=点击率*客单价*转化率。

那么结论就有了,如果我们要优化展现价值,有三个抓手,第一个是把点击率做好,因为展现高了之后,意味着有更多的访客。第二个是提升客单价,客单价卖高了,GMV就越高。第三个是提升转化率,在相同流量下,转化率越高,GMV越大。

                                                                                                                        

所以结论是,只要提升转化率、点击率、客单价,都可以提升流量,因为展现价值变大了。但问题来了,如果一家店铺的客单价是120元,在不更改定位、不扩展品类的情况下提升客单价,难度很大,客单价相对固定,优化空间只有转化率和点击率。

 

但是转化率的优化链路非常长,因为转化率牵涉到流量精准度、页面、短视频、产品、定位、竞争对手的关系、评价、销量等一系列复杂的因素,所以客单价和转化率都是相对比较稳定的数值。

 

优化空间最大的就是点击率了,这里会有一个误区,很多同学会觉得东西卖的便宜,转化率就会高,点击率也会比较高,其实不是越便宜流量就越高,而是展现价值越高流量才越大。

如果你把东西卖得很便宜,意味着客单价低了,因为客单价低,转化率和点击率再高,展现价值也不一定大,所以要三个数据都好才叫好。

这三个数值里,点击率是更容易优化的,无非是优化那张图片,或者优化流量精准度,我们就说优化主图,在运营过程中会遇到一个情况,就是数据也没怎么掉,但流量下滑了。

在这种情况下,因为淘宝不让你看自然展现,不会告诉你点击率是多少,当你排除掉所有的其他因素后,流量仍然在下跌,那一定就是点击率下滑了。

 

你没有改过主图,没有改过任何流量,也没有改过关键词,点击率会下滑的原因就很简单,因为你没有在改,但竞争对手一直在改,通过直通车、超级推荐去优化自己的点击率,再用各种方式去测试自己的图片,把好的图片放到主图第一张。

即使你现在有一张点击率超高的图片,随着时间的推移,点击率也会下降,原因有两个,第一个是别人在模仿你,你的优势被稀释了,第二个是用户也会审美疲劳。

你可能还有个疑问,刚刚谈到客单价便宜并不会给流量带来多大的增长,如果一个产品涨价是会影响搜索流量的,这个也要看具体原因,你的产品涨价,意味着客单价上涨了。

客单价上涨后,就要看点击率和转化率,点击率和转化率如果在客单价上涨情况下数值不变,那流量一定会涨,因为展现价值变高了。客单价上去了,点击率跌了,流量可能没什么变化。如果客单价上去了,转化率和点击率都跌了,流量肯定也跌了。

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