过去一年相信大部分小伙伴们都感觉到流量获取更难、ppc越来越高。以往的经验越来越捉襟见肘，有展现量但点击率提升不上去，有点击量可转化率又不理想，始终疲于应付。
今天就来和大家分享一下我们在推广前的一些准备工作：关键词分组、人群确定、宝贝布局。
一、关键词分组
像我春节需要乘高铁回老家，近期疫情又加重，刚刚在淘宝买护目镜，搜索关键词：护目镜防雾。出现如图四个宝贝，同学们会选哪个呢？
我想大部分会选第四张，因为这张主图更能满足防雾的需求。
可如果是急需护目镜，搜索关键词：护目镜顺丰；如果是骑行爱好者，搜索关键词：护目镜骑行；如果是医护人员，搜索关键词：护目镜医用。
还会是第四张图更吸引我们么？答案是否定的。
虽然知道关键词行为需求，但主图只有一张我们需要怎么做呢？
敲黑板，下边是知识点：
我们可以在直通车上把关键词精细分组，针对不同关键词需求创建对应创意图，达到词图统一，提升点击率。
防雾卖点组关键词：护目镜防雾、护目镜防雾水、护目镜防雾透气、护目镜防雾防尘
骑行卖点组关键词：护目镜骑行、护目镜骑行防风、护目镜骑行防冲击、护目镜骑行高清。
……
二、人群确定
要知道是谁在买我们的宝贝，是自己用，给男朋友用还是给宝宝用。
注意：分析好购买对象才能更有针对性的把宝贝卖点呈现，提升店铺点击率、转化率。
我们可以用达摩盘分析店铺用户的年龄、性别、城市等级，消费能力、宝宝年龄、宝宝性别…
1、找到显著人群可以同步到直通车、超级推荐投放。
如我们卖一款女童幼儿园书包，可以同步：宝宝年龄+宝宝性别人群包
2、根据核心用户设计主图、卖点、详情。
如我们卖的是男士腰带，购买用户大部分都是女性，主图文案可以写：男友穿上一定很帅，贴心的老婆都会买。
三、产品布局
如床垫类目，款式少，很多卖家只在面料、颜色、纹路上做一些区别，买家进入店铺所见款式大致雷同，无明确共鸣。
下边看一下我们是怎么给店铺做产品布局吧！
我们分别从宝贝乳胶材质场景、女性核心用户场景、榻榻米使用场景、儿童用户场景等布局设计。
如儿童用床垫，达摩盘分析核心用户6-12岁儿童，主图上使用相符年龄段儿童模特，营造舒适恬静睡眠氛围，详情上以环保、护脊等儿童卖点承托。
注意：主图与详情统一，更好提升转化率。
销售额=展现*点击率*转化率*客单价。
点击率和转化率提高，店铺销售额就自然就会增长啦。
