淘宝天猫店铺推广该如何布局运营?

过去一年相信大部分小伙伴们都感觉到流量获取更难、ppc越来越高。以往的经验越来越捉襟见肘,有展现量但点击率提升不上去,有点击量可转化率又不理想,始终疲于应付。

今天就来和大家分享一下我们在推广前的一些准备工作:关键词分组人群确定宝贝布局

一、关键词分组

像我春节需要乘高铁回老家,近期疫情又加重,刚刚在淘宝买护目镜,搜索关键词:护目镜防雾。出现如图四个宝贝,同学们会选哪个呢?

淘宝天猫店铺推广该如何布局运营?

我想大部分会选第四张,因为这张主图更能满足防雾的需求。

可如果是急需护目镜,搜索关键词:护目镜顺丰;如果是骑行爱好者,搜索关键词:护目镜骑行;如果是医护人员,搜索关键词:护目镜医用

还会是第四张图更吸引我们么?答案是否定的。

虽然知道关键词行为需求,但主图只有一张我们需要怎么做呢?

敲黑板,下边是知识点:

我们可以在直通车上把关键词精细分组,针对不同关键词需求创建对应创意图,达到词图统一,提升点击率。

防雾卖点组关键词:护目镜防雾、护目镜防雾水、护目镜防雾透气、护目镜防雾防尘

骑行卖点组关键词:护目镜骑行、护目镜骑行防风、护目镜骑行防冲击、护目镜骑行高清。

……

二、人群确定

要知道是谁在买我们的宝贝,是自己用,给男朋友用还是给宝宝用。

注意:分析好购买对象才能更有针对性的把宝贝卖点呈现,提升店铺点击率、转化率。

我们可以用达摩盘分析店铺用户的年龄、性别、城市等级,消费能力、宝宝年龄、宝宝性别…

淘宝天猫店铺推广该如何布局运营?

1、找到显著人群可以同步到直通车、超级推荐投放。

如我们卖一款女童幼儿园书包,可以同步:宝宝年龄+宝宝性别人群包

2、根据核心用户设计主图、卖点、详情。

如我们卖的是男士腰带,购买用户大部分都是女性,主图文案可以写:男友穿上一定很帅,贴心的老婆都会买。

三、产品布局

如床垫类目,款式少,很多卖家只在面料、颜色、纹路上做一些区别,买家进入店铺所见款式大致雷同,无明确共鸣。

淘宝天猫店铺推广该如何布局运营?

下边看一下我们是怎么给店铺做产品布局吧!

我们分别从宝贝乳胶材质场景女性核心用户场景榻榻米使用场景儿童用户场景等布局设计。

淘宝天猫店铺推广该如何布局运营?

如儿童用床垫,达摩盘分析核心用户6-12岁儿童,主图上使用相符年龄段儿童模特,营造舒适恬静睡眠氛围,详情上以环保、护脊等儿童卖点承托。

注意:主图与详情统一,更好提升转化率。

销售额=展现*点击率*转化率*客单价。

点击率和转化率提高,店铺销售额就自然就会增长啦。

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