品牌大咖聚首有赞商盟「赞游学」,论道新环境下的转型之路

2020 年以来,整个消费市场发生了巨大变化。

一方面,线下客流的下滑推动消费向线上迁徙,私域经济强势崛起;另一方面,根据巨变的市场环境而不断变化的创新能力,正在成为品牌的核心能力。

为了帮助有赞商家更好的应对市场变化,有赞商盟在 2021 年发起「赞游学」活动,通过企业参观、高管导师式分享、主题工作坊商业模式推演等形式,为商家打开视野,拓展思路,助力创新与变革。

3 月 9 日,有赞商盟「赞游学」首站落地中国民族日化领军企业立白集团,活动上立白集团、广东广播电视台珠江经济台、伍亩田等代表做了精彩分享。

立白集团周礼:

常态化直播助力数字化转型

立白集团直播业务总监周礼解读了立白集团「1+2」的数字化战略布局:「1」表示通过延伸多品类下的多品牌,打造品牌集群,实现品牌引领;「+」则是通过旗下的孵化中心,孵化出更多细分品类产品;「2」是代表了立白集团优势资源的开放,以开放共赢的心态开放立白集团产业链,和更多的品牌合作。

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直播已经成为立白集团的常态化业务。据周礼介绍,在 2020 年,立白集团共开展直播近 8000 场次,带货总销售额超过 25 亿,并打造了「总裁来了」、「省总价到」、「最强带货官」等多个直播IP。此外立白集团直播的主播并非都是来自外部,而是让从总裁到各个事业部负责人、再到区域经理、以及一线销售人员全员参与进来。

对于私域直播,周礼认为:「微信小程序和直播的结合会带来非常强大的势能。」

基于微信强社交关系,用户可以通过微信公众号、朋友圈广告、商家小程序等过个渠道,更直观地了解和分享直播信息,并在观看小程序直播过程中选择加入商家微信社群、粉丝会员群,以便获取商家优惠券等福利信息。而商家可以通过在小程序中创建直播,可以实现直播互动与商品销售闭环,将通过直播吸引的流量都沉淀在商家自有小程序及公众号和社群中,之后再进行触达和营销,从而实现私域流量池的构建和试想。

周礼表示,去年和很多企业聊到直播的时候,企业根本就没有设直播部门。而在今年和很多品牌聊起的时候,发现大家都在做了。可以预见的是,未来直播一定是所有企业的标配,它已经成为一个常态化的业务。

立白集团秦虹:

产业新生态下的新孵化、新投资

立白集团于 2018 年设立立壹科技并正式运营,希望通过孵化、投资方式为立白集团寻找下一个十亿级品牌,为集团输送新的业务组合和增长动力。

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立白集团孵化运营副总监秦虹说明了成立立壹科技的背景:「从内部看,立白在家居清洁领域已是领导者,需要在已有业务之外外拓展新赛道,寻求新的增长点从外部看,消费者需求变迁、供应链完善、媒介剧烈变化、渠道持续迭代,为更多细分类目品牌的崛起创造了大量机会。」

目前,立壹科技通过合伙孵化自有品牌、运营产业创新孵化器和早期风险投资基金,帮助立白集团实现新品类、新品牌、新渠道的布局。

立壹科技当前重点关注口腔护理、个护、彩妆、健康食品、饮料等新消费领域的早期品牌项目,并为优质项目提供投资机会及一站式加速服务。

悦创实业万鹏:

新环境品牌如何打造

在悦创实业联合创始人万鹏看来,互联网的流量红利始终是不断在变化的,对于企业来说,要建立自己的壁垒和核心竞争力,核心在于品牌。

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而什么是品牌?万鹏有着自己的理解。她认为品牌可以拆分为两个问题,一个是定量的问题:消费者是谁?另一个是定性的问题:消费者觉得你是谁?

万鹏表示:「品牌就是消费者洞察,品牌就是为消费者去建立的,消费者认同你,你才是品牌,消费者不认同你,你就不是品牌。做一个品牌,第一件事情就是确认赛道,本质是确认消费者是谁;第二件事,如何让消费者认同你,这就需要产品持续不断满足消费者的需求,同时传播能到位,当消费者认同你了,你就有了品牌壁垒。」

伍亩田朱育哲:

新媒体环境下的电商供应链

伍月伍亩田&好物严选集 COO 朱育哲透露,在 2020 年,伍亩田营业额破 1 亿,合作基地已经超过 1000 家。

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朱育哲介绍,中国有很多农产品,由于信息的不对称,常常出现滞销的情况,而通过原有的销售链路并不能实质的解决问题。供货商的优势在线下、在贸易,于是伍亩田帮助基地供货商开拓了电商线上板块业务,打造品牌,增加曝光量,并通过有赞的产品和工具,为基地供货商赋能。

伍亩田也综合自身资源做了很多改革,供应链产品品牌化就是其中之一。以陕西的富平柿饼为例,伍亩田是最早一批打出「富平柿饼」品牌的电商,经过 4 年的运作,与伍亩田合作的供货商已经成为富平当地柿饼出口数一数二的供货商,也为当地的农产品品牌化带来积极的示范意义。

而对于当下新的媒体环境,朱育哲认为:无论流量怎么变化,消费者对于产品的需求是不会变化的,只是如何通过媒介再去链接他们。在这个过程当中其实有两个因素,一个是内容,一个是媒介,而核心就在于如何去挖掘出适合于媒介传输的内容形式。

广东广播电视台何新仕:

媒体电商转型的探索和实践

信息碎片化的时代,社交平台让全民媒体化,让传统媒体的定位和生存方式都发生了巨变。

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广东广播电视台珠江经济台副总监何新仕介绍,作为传统媒体中最早吃螃蟹的人,广东广播电视台珠江广播早在 2014 年就开始了电商的探索。在 2016 年,通过与有赞合作,广东广播电视台珠江经济广播呼啦商城正式上线,并开启了自有IP品牌打造。2018 年,广东广播电视台珠江经济台非广告业务收入与广告业务收入已经实现 1:1,利润占比达到 30%。

去年疫情影响下,通过直播间云逛街成了新的消费趋势,珠江经济台也开启了直播带货的尝试,并迅速实践出「主持人带货」的直播模式。2020 年 5 月,珠江经济台与广东省家电商会、华南国美合办了「520,为爱拼了」大型直播活动,助推家电行业复工达产,3 个小时直播销售额超 6000 万,频道主持郑达、李嘉首次以带货 2600 多万获得广东广播电视台「全场带货王」称号。

广播活动策划、制作与经营是「珠江模式」35 年来发展的创新之一。2019 年,珠江经济台策划制作的各类社会、政务及商务等活动超过 180 场,2020 年为九十多场。今年围绕主旋律、广东农产品和「山海湖」半程马拉松系列等线上线下活动策划制作预期超过一百场。

有赞商盟

本次游学主办方是有赞商盟,有赞商盟是有赞官方社群组织,致力于打造互联网时代生意人的交流社区,围绕商家的底层需求,提供学习活动、资源整合、流量嫁接、社交网络,实现商家之间的抱团取暖、共同成长。

目前,有赞商盟在全国已覆盖 39 个城市,设有 47 个地方商盟组织,和 4 个垂直行业商盟组织。从地域与行业的维度,架起品牌商家、媒体、流量渠道 MCN、企业服务、商业地产等多方交流、合作的桥梁,全方位赋能有赞商家,助力商家成功。

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