地处东北四线城市、专做农产品生意,90% 都是新手的「匠心好物严选」通过与有赞的合作,短短 1 年就完成了大转变,如今还靠 300 多个群做社区里的团购生意,单月业绩超百万。
3 万亿电商交易规模,农村如何快速崛起
两会热议的农村电商,其实早就有大爆发的趋势。
据网经社发布的相关报告,早在 2019 年农村电商交易规模就已经有 2 亿多,到了 2020 年这个数字突破到 3 万亿,同比增长接近 40%。
在庞大的体量下,增速依旧没有放缓,这当中有几个关键点:
首先,具备卓越的创业条件,领域新、潜在市场空间广,且有相当大力度的国家政策支持。
其次,有更多的机遇,直播、社区团购、视频号的接连兴起,给了农产品更多线上爆单的可能性。
最后,具备完善的供应链,资源整合齐全,快递、物流已基本覆盖到全国各地,进货渠道打通、卖货成本降低。
在有赞,也有不少专门做三农生意的创业者,他们大体上可以分为:
拥有货源的自营主和供货商、大力推广农产品的线上分销商、线下的生鲜果蔬店
四线城市月销百万农产品,只需三招
「匠心好物严选」扎根于四线小城牡丹江市,一般人或许很难想到这里起家创业,但偏偏「财富死角」就冒出了大生意。
谈起「匠心好物严选」的初心时,创始人李总说了一个很简单的理由:给家乡父老的好东西多点销路。
「团队大都是土生土长的当地人,别人眼里非常好吃的东北大米、土豆,我们轻轻松松就能拿到货。后来,团队开始为市区内的各个粮店、超市送货。」
由于推广的大都是生活刚需品,前期获客速度非常快,可没多久他们就遇到了瓶颈,原因有 2 个:
首先,虽然各个超市的客流量很大,但库存有限,客户购物需求还存在随机性,无法完全匹配。
其次,当地高楼层较多,且客户大都为中老年人,如果后续不能送货上门,下单意愿会再次减弱。
最后,哪怕某段时间订单有了爆发,可是超市众多且分散,线下人工送货成本高,反而降低了利润。
于是,团队开始尝试在线上找突破口:找到有赞,在微信里开了商城。
△ 团队的有赞商城
紧接着,团队结合有赞的销售员¹功能,对业务细节进行如下完善:
先给每个超市设置推广佣金,并单独建群,同时鼓励他们用小福利把下单的客户拉到群里,让双方都有办法持续触达老客、刺激复购;
当客户成为老客户,有一定信誉寄出后,把分销权限开放给所有老客,在分享赚钱的利益带动下,对老客忠诚、拉新促单都有好处;
利润是多方合作的密切纽带,所以需要每天定时核算群内订单,隔天统一发货到超市,送货频次少了,成本也就低了;其次,超市离客户距离更近,让他们从佣金中抽取一部分作为送货上门的资金,进一步节约成本。
「到今年 3 月初,我们已经建了 300 多个群,覆盖的小区几乎遍布整个市区,忠实老客达到数万人,加上公众号软文创造的销量,单月业绩能有一百来万。」
最近,团队还准备与一些买菜App、社区团购平台等第三方合作,为他们供货,扩大新订单的来源。
销售奇迹:新手团队一次发文销售10万+
刚刚提到,团队还与各大公众号有密切的合作,这方面的成果也颇为可观,而做这件事的起因还得从头说起。
「团队最艰难的时间,是刚开始的第一年。那时候我们人数少,而且 90% 都是刚接触电商的新手,更要命的是销售渠道也不多。」
困难虽然大,但李总没有傻等着机会自己掉下来,他一边带着团队紧抓培训,一边做了 2 件事:
优质货源+薄利多销
东北地区的农产品虽然质量上乘、口碑好,但一般只有一季,于是团队就在旺季前大批量预购大米等农村特产,从而降低成本。
旺季到来后,立刻安排大力度的让利,如:重点推广买 2 送 1 的满减送²优惠,能更加凸显自身物美价廉的优势。
薄利多销模式下,裂变、吸粉速度大大加快,只花了 1 年左右的时间,业绩就迎来了大爆发。
广铺渠道+死磕爆品
成立专门的渠道小组,定向寻找与产品调性相符的公众大号,其次还入驻了有赞分销市场³,最终借助合作方的流量资源,完成线上订单的获取。
每期推文发出后,会挨个筛选出不同渠道的爆品,反复测试、优化,促使转化效果更进一步,如:更换标题、调整卖点顺序等。
如今,与团队深度合作的自媒体大号虽然不过几十个,但单篇文章的转化率能达到 8% 左右,一次推送的成交额常常超过 10 万。
很多人问创业到底怎样才能成功,李总用事实告诉大家,创业要排除困难坚持下去,勇于创新,要信任合作伙伴,要在产品、营销方案等避免同质化,只有做到这几点,才具备创业成功的前提。
