亚马逊如何才算测款成功?亚马逊测款具体有哪些方法?

在亚马逊上开店的商家中有很多是国内的电商平台转战过来的,所以有一定的电商基础,比如知道在亚马逊上开店也是需要进行测款的,只有测款成功才能把新品做起来,那么怎样才算真的测款成功呢?

 

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在亚马逊店铺选品的过程中,测款必不可少。如何快速、准确的测款,对于产品后期运营至关重要。对于大多数人力匮乏的小卖来说,就算是测款,也得把图片,标题,5点,st都完美弄好,当然这也是要花费大量的时间和精力并不是一件易事。
 
 
1、用主关键词去搜索,listing数量太多而自身产品又无优势的情况下,直接不做,竞争程度可以接受时,找出首页里第一二三位,最后一位去预估销量,没信心的话就预估位置在第二页的销量,这样月销多少大概有个底;
 
2、结合工具看历史price和rank,google trends等看平稳还是上升,再决定是否追加预估月销量;
 
3、同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源,算成本利润,建议控制在50元以下的成本,利润40-60,看资金能力,一般第一次发半个月的预估销量,这样后续比较灵活,不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了,毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。
 
第二个问题,前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力,后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的,但此方法目前对大多数人来说已经行不通。
 
总之所有能带来曝光,流量的方法,都可以尝试。A+、广告测、站外测等等。
 
产品选好后,测款发多少数量到FBA仓库来测款是比较合适的?
 
1、空运测款
 
针对空运测款而言,一般都是标准件,备货总量1000件,款数20—50款,基本卖家的运作可以50款为基本;空运的测款标准是卖家需要在上架之初做好SEO,自然放置一周看是否有自然的出单,一周后,开启广告一周还没有出单的,卖家应该清理掉这些产品,有出单的根据出单量后续扩大备货;
 
空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次;一般一年测试6—9款即可,因为这时候的店铺已经有几个热款了,它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。
 
2、海运测款
 
海运测款一般都是备货数量为500件的超大件,测款的数量主要有20—25款;海运测款的操作周期一般需要一个半月到两个月左右,卖家全年有三个月时间需要为大型促销做准备,全年测款4—6次即可;对于超大件来说一般会选择毛利在70%—80%的产品来做。
 
判断亚马逊店铺测款是否成功可以通过上面的这些方式,其实亚马逊平台上有很多机制和国内的电商平台比较相似,但是也会有一些不同的地方,所以商家们在经营中需要多灵活变通,这样才能做的更好。
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