轻松破解手淘流量困局,打造店铺超强卖货力(上)

做店铺最想要的就是流量-免费流量,找我交流的淘宝商家遇到问题最多的也是店铺流量问题,不是没流量就是流量下滑,要么流量结构不成正比,要么就是遇到瓶颈突破不了等等,各种问题吧,今天这篇文章就围绕店铺流量这块来分享下,怎么做好店铺的流量。

轻松破解手淘流量困局,打造店铺超强卖货力(上)

1如何正确分析店铺数据并合理规划

分析淘宝店铺数据首先分析整体的运营情况

访客,转化,客单价,付费花费都可以清楚的看到与同行的差距,因为所有的数据都可以以同行数据作为依托去对比,看到同行同层级你所在的一个位置。如果访客数量有优势,但是转化差很多,就去分析转化的因素,并且要看下访客数量是否付费占比多,一般这种店铺就算相当严重了。

纯靠砸钱硬推,推广成本又高,转化还差,竞争力不足,平台基本是不给什么流量的。所以我们要对自己整体的情况自我认知,但是更多的是要分析你所做的和对手,是否卖的相似,如果你卖298的蜂蜜,和卖38的蜂蜜那数据肯定也会有差别。

分析访客特征

尤其重点看消费层级,如果你做的主打高客单价产品,但是进店访客全部都是低消费群体,那下单转化率肯定不会太好,这种访客过多就需要及时调整,典型的流量虚高也就是进店垃圾流量太多了。所以需要从自身的引流渠道去把控好。再有就是新老访客占比,老访客一般淘宝转化率是高的,如果新访客老访客转化都不高,说明店铺人群也不精准。需要从自身去分析流量结构。

店铺初期的时候不要随意更改价格,毕竟店铺想着长久发展,有利润可以做,但是价格不能随便调整,最后有了流量,转化没有得不偿失了。

2店铺流量少或者完全没有流量

①店铺上架产品没流量,流量十位数的商家基本都每天盯着自己那两位数的流量,啥也不干。。。开店铺不会做开什么呢。

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