亚马逊卖家如何解决广告曝光与点击率的问题?

亚马逊后台的广告数据已经非常直观,卖家可以根据产品的各种广告活动组合的各种广告数据来调整广告活动。但是有卖家在后台遇到了广告数据的曝光数量和下载的报告数量不一致,难道是筛选出的广告数据错误吗?事实并非如此,因为广告宣传活动的数量和报告所展示的内容实际上并不相同。

 

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1、曝光量的定义
 
曝光量(impression)是指卖家的产品在买家浏览网页时显示的次数,曝光的计算是根据页面显示在买家面前的次数来计算的,即使买家没有看到卖家的产品,也要计算一次impression。
 
例如,买家搜索卖家的产品的关键字,卖家的产品出现在首页的最底层,而买家只看到前面的几个产品并不会向下看,这样,卖家的产品也属于曝光一次。
 
广告的曝光量就是亚马逊在广告上帮助卖家展示广告的次数,有展示效果未必有点效果。
 
而数据报告中的展示数量就是买家通过某一关键字的搜索,点击进入卖家的商品详情页面,这个关键字的全部展示数量将显示在数据报表中。
 
2、广告曝光的情况
 
如卖家对以上关于广告曝光量和展示数量差异的分析,卖家就来看一些关于广告曝光的例子:
 
一是有曝光,有买家看见,有买家点击。
 
二是有曝光,有买家看见,没有买家点击。
 
三是有曝光,买家没有看到,买家没有点击。
 
在广告活动中暴露的数量就是这三种情况的全部曝光;而数据报告仅显示了第一次曝光,即关键词有被点击,其全部曝光才显示。
 
因此,数据报告的展示数量将远少于广告宣传活动的曝光。
 
3、解决曝光和点击问题
 
从广告中曝光的几种情况来看,第一种属于有曝光有点打击,这种情况比较好。
 
那么,如何解决第二个问题?已经看过过但没有点击过,表明卖家的产品图片、价格和评论都没有优势,那就去优化图片、价格和评论吧。
 
那么,如何解决第三个问题?一次看不见或者不被点击,表明产品的广告位排得比较后,那么卖家就要想方设法通过提升单竞价,将关键词的广告位打到广告页面前端,增加产品的最强曝光,获得点击。
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