亚马逊卖家需要做什么样的产品?具体分析

在经历了今年亚马逊平台的大整顿后,所有卖家都慢慢放弃了各种违规骚操作,转而纯白帽的烧广告,因此,今年的广告点击水涨船高,由去年的平均0.8一次点击升至今年的1.2一次点击,许多低价产品没有足够的空间来操作,除非卖家的产品具有天然优势,自带流量。

 

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市场容量大、需求大、生活所需:保证销量;
 
竞争小、可进入市场性高、Bset Seller非亚马逊自营:获得市场份额;
 
产品无季节性、技术把控少:销量稳定、售后低;
 
体积重量小、非易碎品:便于运输,可做海运;
 
非熟手建议售价在15-20美金左右,产品成本20人民币以内:有一定利润空间,非价格战;
 
无侵权、非专利:避免账号风险。
 
许多卖家白帽了几个月,广告永远不会赚到,自然单一直难上去,很多关键词即便是去首页,也没有多少点击和转化。
 
客单价格低产品的普遍存在现象:
 
1、低价商品起步门槛低,但其缺点也十分明显,即利润低、推广成本高、寿命短。另一种是,相当占用库容。
 
2、铺就一堆货物,如操作不精,将浪费许多时间成本,导致错过某一产品推广的时机。再有一个最大的问题,大量的SKU滞销,清库存,IPI分数直线下降,帐号一团乱,就越干越没自信。
 
3、流量昂贵,即使转换再高单纯的广告单利润也很难支撑广告支出,唯一的好处是可以提高卖家订单数据,点击数据,转换数据,让产品保持热度,直接提升关键词权重。
 
客单价低也不代表没有利润,尽管慈善卖家常常能听到低价螺旋,这些听听就行,总之,低客单产品打广告时需要保持平常心,大幅提高价格是不现实的,这主要还是流量太贵的问题。
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