亚马逊精品模式应该怎么做?如何打造产品的优势?

亚马逊跨境电商平台如今的发展也是很不错的,当然想要在该平台有好的发展,也需要了解整个运营模式以及操作模式,如果想要打造精品模式的话,同样也能够吸引很多的消费群体,但也要掌握正确的做法,那么亚马逊精品模式应该怎么做?如何打造产品的优势?

 

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亚马逊精品模式应该怎么做?
 
想要做精品Listing,最先做的工作不是选产品,是要先想好品牌备案这个环节。因为如果没有做好品牌保护,就会引来大量跟卖者与你分享流量。选热销品,保护注册商标。接着才是至关重要选品。
 
亚马逊区别于其他外贸平台一个最大特点是“重产品,轻店铺”。一款优质产品,可以解决买家现有的问题,可以有高转换率,有更多的好评,甚至有的买家会自发宣传推广。
 
另外,选好图片很重要。
 
主图——找角度,摆姿势,突出优势,就算不能做到鹤立鸡群,至少要与竞争对手旗鼓相当。副图功能展示图要以权重排序,场景以人物背景优先,贴合产品,且符合当地国情和文化习俗,产品与场景融为一体,突出展示卖点:标注单位要用对应站点国常用单位,此外一张简单清楚的步骤图,促进转化和减少售后。
 
如何打造产品的优势?
 
1、产品或者listing比竞品更优质
 
首先可以从竞品review入手,收集汇总留评率最高词汇,了解买家最关注的需求是什么,最好统计出现频率比较高的差评,看能否从这些方面去改进。例如,服饰类产品很多差评主要集中在颜色/尺寸,所以你的图片展示颜色最好更接近真实一点;有些需要动手组装类产品,你可以从说明书去优化,增加更多图片展示每个操作步骤。
 
2、加工产品
 
加工产品是将两个或多个产品变成一个新产品A+B=C,可以从两个方面着手,以自动铅笔为例,一是增加产品的功能,例如在笔头上方增加一个橡皮擦,二是增加产品特色,例如在铅笔上贴特色贴纸,或者在笔头增加小玩偶等。
 
3、组合销售
 
常见有这两种组合销售模式,一种是核心产品+互补产品,尤其适用于有丰富配件的品类,二是易耗品,消费者会多次购买产品,提供更多相同产品的捆绑搭配,像垃圾袋、口罩之类的,组合销售可以降低分摊到每个产品的运输成本,在保证利润前提下提升产品价格竞争力。
 
以上的内容相信大家已经了解到了亚马逊精品模式应该怎么做,对于一个跨境电商平台来说,如果能够把这个模式做好的话,确实会有着不错的收获,还有就是为了能够让自己的东西有好的销量,一定要做好推广,所以要打造产品的优势,让更多人知道这些都是需要学习的。
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