拼多多营销资源位基础知识和价格来源介绍,重点解读限时秒杀玩法

前言:平台流量来源

拼多多营销资源位基础知识和价格来源介绍,重点解读限时秒杀玩法

一、什么是营销资源位?(必看)

拼多多的营销资源分为“资源位”和“促销活动”,资源位的定位是“加权”,促销活动的定位是“限时爆发”!(两者都会加权,爆款的打造必不可少资源位的加权)。

(1)长期资源位活动:9块9日常上新、领券中心、百亿补贴、榜单、小编推荐、首页”等。

活动特点:这类不限制时间、不限制库存的活动称为资源位,此类活动可以持续多个月、一年、两年甚至更长时间。

价值和意义:在于给商品加权,提升商品在搜索、推荐、以及资源位池子内的曝光,此类资源位是在拼多多平台内做销售必不可少的,建议大家全店铺的商品都在报入适合的资源位内,一般低客单商品统一报名到9块9池子,高客单商品报名至领券中心池子,知名品牌商品报入百亿补贴。

(2)促销资源位活动:秒杀、万人团、推文”等

活动特点:这类仅持续1~2天且限时限量的活动我们统称为促销活动

价值和意义:此类活动的定位是单日爆发、快速售罄,比如秒杀要求24小时内必须达成5万元坑产或5000个销量,万人团要求24小时内必须售罄30000个销量或者达成50万金额的产出!

此类活动需要大家定向和小二沟通,一般仅限爆款链接或规划了较大营销投入费用的商品参加!

平台资源位的晋升流程:(大多数资源位直接可以相互叠加,资源位数量越多越好)9.9资源位/9.9的5折抢翻天/领券中心————秒杀品秒/汉诺塔等秒杀活动————秒杀单坑——个性化首页————万人团/首篇大推文。

二、首页/个性化首页解读

是资源位,根据用户行为进行个性化推荐,具有明显的加权和流量倾斜,商品主要来源秒杀回价上首页。(参加完秒杀单坑的活动即可收到回首页的邀请)

三、关于推文资源位(平台大爆款商品)

推文是平台针对全站GMV表现优异的商品提供免费资源位的活动,流量巨大,是爆款收割的资源位。

推文资源位展示位置:消费者只要关注了微信公众号“拼多多”,每个月会收到四次该公众号发出的推文。

四:各资源位价格来源介绍:

拼多多营销资源位基础知识和价格来源介绍,重点解读限时秒杀玩法

五、限时秒杀资源位玩法解读

1、秒杀资源位展示在哪里?

秒杀资源位入口是app打开首页第一个icon,点击进去即是秒杀资源位。(如下图)

拼多多营销资源位基础知识和价格来源介绍,重点解读限时秒杀玩法

2、秒杀活动的定位。

秒杀定位是爆款商品收割的一个资源位活动,是一个限时限量的促销活动,且活动期间秒杀权重与其他长期资源位权重可叠加(例如9.9,领券中心,大促搜索池等)。

限时的含义:秒杀活动时间最长24小时(活动库存提前卖完提前结束)

限量的含义:活动库存是限量的,报名秒杀时填写的活动库存。库存提前卖完提前结束活动,24小时内未卖完活动库存,商品也会结束秒杀活动恢复日常价格进行售卖。

秒杀报名活动的建议价来源:参考的是此商品近15天的做过的最低价格(包括商品券后价),且所有参加秒杀活动商品的秒杀价不会计入最低价。

特别注意:所有的秒杀活动禁止刷单(无关刷单金额多少),若系统检测到刷单全店商品禁止报名秒杀任何活动(系统检测准确率非常高)。

3、秒杀活动玩法

(1)秒杀品秒活动(活动时间24小时,一般是0-24点,秒杀中门槛最低的活动)

活动定位:潜力爆款快速提升,可通过此活动稳步提高商品日销,且冲刺晋升入秒杀单坑活动。

活动意义:有秒杀的标,在秒杀渠道有展示,且活动期间搜索有秒杀标权重加权,商品的流量、点击和转化率大幅度提升。

活动玩法:展示位置如下图,是秒杀资源位中固定横幅位置点击进去的一个商品集合页,可容纳上百个商品。商品排序方式是个性化排序,非固定排序,流量大小依据是商品的基础和降价幅度。

活动门槛:评分——商品和店铺评分未飘红。秒杀价格——全网最低价且比价通过。商品日销——日销达到5000元+,越高审核通过率越高。活动报名图片——无牛皮癣/文字,白底图或者场景图皆可。报名链接关注小二群信息通知,后台报名即可。

活动审核:只审核商品比价通过的商品,活动前一天统一审核。(越早报名越早看到比价结果,活动开始前一天0点之后报名的商品无比价结果,不审核)

活动晋升:活动表现效果好的商品,会收到系统返场邀请,可以同库存同价格继续在秒杀今日必抢位置最长展示3天,且搜索会有秒杀标加权。且表现优异的商品,下次可以报名秒杀单坑位置的活动,获得秒杀加权和流量扶持。

小二建议:小二每场品秒活动有推荐审核权,想上此活动商家建议冲刺日销达到门槛3千元,小二优先推荐,有特殊给力价格的商品接受私聊小二。

拼多多营销资源位基础知识和价格来源介绍,重点解读限时秒杀玩法

(2)秒杀单坑介绍(活动时间24小时,开始时间有不同的整点场次区分)

活动定位:行业爆款收割gmv活动,可通过此活动提高爆款商品日销,累积商品链接权重,且有机会晋升至秒杀万人团活动。

活动意义:有秒杀的标,在秒杀渠道有展示,且活动期间搜索有秒杀权重加权,商品流量、点击和转化率大幅度提升。

活动玩法:展示位置如下图,是秒杀资源位单排排序的位置展示。商品排序方式是个性化排序,非固定排序,流量大小依据是商品本身日销基础和降价幅度。

限时秒杀

爆款报名

活动门槛:评分——商品和店铺评分未飘红。秒杀价格——全网最低价且比价通过。商品日销——日销达到8000元+,越高审核通过率越高。活动报名图片——无牛皮癣/文字,白底图或者场景图皆可。

活动权益:

权益1(所有此活动商品):秒杀单坑活动结束后,商品会收到系统邀请回价上个性化首页资源位。(通俗地说,就是系统会收到一个邀请确认,以秒杀价的几倍的价格(具体看商品回价的价格),获得个性化首页的资源位且长期售卖,获得个性化首页的流量和加权)。

权益2(部分商品):活动表现效果好的商品,会收到系统返场邀请。

权益3(部分商品):表现优异的商品,可以继续报名秒杀单坑或者晋升万人团的活动。

活动考核要求:活动期间商品全部成交金额超过3万元,且秒杀入口下单订单金额超过1.7w元(达标技巧:可适当引导消费者去秒杀入口下单,且尽量商品活动库存24小时内售罄)

小二建议:小二每天单坑有5个打标推荐审核名额,想上此活动商家建议冲刺日销达到门槛5千元,小二优先推荐,有特殊给力价格的商品接受私聊小二。

拼多多营销资源位基础知识和价格来源介绍,重点解读限时秒杀玩法

(3)秒杀汉诺塔活动

活动定位:秒杀单坑的一种玩法,适合新品首发坑位,获得商品的销量和好评,以及流量扶持。

活动玩法:也是展示在秒杀单坑位置,排序:前10分钟固定展示在秒杀单坑前10位,10分钟后个性化展示(即前10分钟是所有进入秒杀入口的用户都可以看到此商品,10分钟后个性化展示)

活动要求:日销无门槛要求,要求商品为全网最低价的5折,价格给力审核通过率越高,且不计入最低价,首期快速售罄后,后期可提价报限时秒杀单坑,接受私聊沟通和催审

活动权益:

权益1(所有此活动商品):此活动结束后,商品也会收到系统邀请回价上个性化首页资源位。

权益2(部分商品):活动表现效果好的商品,会收到系统返场邀请。

权益3(部分商品):表现优异的商品,可以继续报名秒杀单坑或者晋升万人团的活动。

活动考核:商品库存半小时内卖完售罄,越快卖完越好。

报名链接:秒杀汉诺塔:

汉诺塔

新品报名

小二建议:商家报名完活动,可以私聊小二沟通和催审核。

备注:商品前期可以通过9.9资源位、领券中心、大促搜索池等长期资源位冲刺,达到秒杀日销门槛再报名秒杀活动,秒杀活动期间也会叠加长期资源位权重。资源位活动冲刺得好,秒杀单坑从此不是梦。

今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深地明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业。

收藏 (0) 打赏

感谢您的支持,我会继续努力的!

打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

小鸟电商 拼多多开店 拼多多营销资源位基础知识和价格来源介绍,重点解读限时秒杀玩法 https://777zy.cn/38996.html

相关文章