产品是死的,运营是活的

很多人说产品才是一个店铺根本,这个我同意,可是很多产品有的做的很好,有的做的不好,产品是根本,可是怎么卖才是核心。

产品是死的,运营是活的

同样的产品。不同玩法,差距是天差地别。不同的活动,比如1带酸梅粉。成本价9元。出售价19.9.您19.9一袋的卖。跟第二件半价,两袋29.8.这样买。虽然每单赚的钱一样。可是效果差别很大。

一个产品直通车选词不同,补单选词不同,效果也是差别很大。

主图不同,详情不同,文案不同,模特不同,等等效果也是天差地别。

所以选品固然重要,但是产品是死的,怎么运营这个产品,怎么卖这个产品。我认为更重要与产品。

但是为什么非要说产品才是核心呢。我认为呀,这个是运营之间的共识,店铺没做起来,这个不能说我不行吧,找个借口,找个理由,人总喜欢找理由。

说个例子,就不说运营了,就说客服,每个店铺都有销冠,买的最好的,最差的,之间差别很大。是因为产品不行吗,不是,可能就是表达方式不同,用心态度不同等等原因导致之间销售差别很大。能说产品不行吗,有卖的好的客服,更多我认为是你不行。

各位运营不也是这样吗,同样的产品,客服买的好与不好,都会认为是技术问题。为什么呢,有人买的好呀,你卖的不好不就是技术问题,同样的产品,有人买的好,你卖的不好,不也是你运营不行吗,不要归根于产品。

为什么要说以上那些呢,这个是我最新理解,因为我近期遇到过这个店铺。也是卖不起来。一个产品换了三个链接,详情做了几版,没做起来,最后狠下心,产品重做,模特风格,重新拍摄,然后做起来了,我想大部分都遇见过这种情况吧,一个店铺换了几个运营,总有一个运营能把这个款做起来,然后做起来的运营说,我技术好,前面几个都没做起来,我做起来了。没做起来的说,你产品不行,哈哈,这个每个人都是双标,很正常。然后我想,选品重要吗,真是产品不行吗,为何不思考一下自己吗,一个人的天分,对于行业沉淀市场,自己做事风格,选品技术不都是技术的提现吗。

以上时候运营。再来说说老板。也是各种双标。店铺你做起来了,我产品好,没做起来,你技术不行。哈哈。

在这里我特别想怼一句各位商家,你产品牛逼,你要啥运营,有本事挂上都卖呀。不都是靠人去做,一个人做好做差,不都是这个人的技术。产品毕竟是死的。真实唉,招聘简历说要有年销售额过好多好多的经验,来了就说我产品多好多好,你们运营不重要,就是锦上添花。一般我听到这些,我都转头就走,拜拜了您,我不合作不行。

这种文章的重要来了,一个店铺最重要的是什么,是产品力。产品就那些产品,但是如何打造出产品力很重要。比如说:统一方便面的广告,就是这个味。代表几十年来如一日,依旧是大家熟悉的方便面。女士内衣排名第一的店铺ubras内衣旗舰店。无钢圈内衣,一直都有,没人去做,然后有人敢去想,就成了。

依照内衣洗衣液为例。洗衣液用户核心需求是去污抑菌。泡沫少能更快洗净会让人更开心。有品牌助力能够更让用户喜爱。由于只洗内衣能够满足3个月使用更让用户接受。由此可以看出选产品可以符合以上几点来选,尽可能完美,怎么能够不爆发呢。但是有产品了还不够。没有人去运营这个产品,这个产品是没有意义的。依照电商来说,选择平台。平台选择后,视觉,文案怎么能打动人心,推广方式,等等这些不重要吗。

我跟很多商家聊过天,他们说产品怎么怎么好,我就反问一句,你有什么是别人没有的,基本上能回答上来的很少。所以说别没事广拿产品说是,运营也是,老板也是。

以上是个人愚见。只是想给各位运营说一下:很多时候真是,跟产品问题不大,是你的问题。各位老板也是:不要为了压价格,而丢了西瓜。

再来说一下选品。其实选品这个没特别的,你没有研发产品的能力的情况下,选品只要你产品质量不差,跟市场主流消费产品属性差别不大。都有很好的市场,主要是如何打磨产品。来达到消费者喜爱。这点很重要。产品都要靠优化才能起爆。

标品这个,就不说了,只要产品符合类目主流消费群体,质量不是很差,就可以了。空调来说不能说别人。静音工作,你工作是发出声音,这个肯定不容易起来呀。只要差别不大,产品打磨好,都可以做起来。

非标品这个其实更多的你选的是样式,这个有眼力,很好选,没那个眼光,你就抄款。但其实这个东西,看运气,不是产品的问题,更多的是你眼光,你的经验。跟产品问题不大。这个是人来决定,不是产品来决定。

所以选个好运呀很重要。

选品大于运营,这句话呢,其实运营做店,怎么说,有一个好的开始,一切都很顺,感觉技术不重要。所以疑惑是产品是根本,并且卖的是产品,然后有个人说出这个结论,得到大多数共鸣。不知道你们怎么。我是这个过程认同这句话。但是呢,做的几个店铺,我感觉运营更重要选品,产品是死的,人是活得,变通才能活得更好。好好认清自己才能走的更远,不要给失败找太多借口。能力没达到就是能力问题。

说这么多其实想让大家认清,一个好的产品虽然能让你腾飞,但是一切都要人去做。好的产品只是能有一个好的基础。资金,运营能力更加重要。

收藏 (0) 打赏

感谢您的支持,我会继续努力的!

打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

小鸟电商 淘宝开店 产品是死的,运营是活的 https://777zy.cn/39015.html

相关文章