直通车权重起不来,教你怎么做

今天给大家说说直通车权重的事,起因是前几天一位派友私聊提出的问题。

直通车权重起不来,教你怎么做

他问我,直通车开了五天都没有展现会不会影响直通车权重啊?

我当时就不知道怎么接了。

后来给他回复,你这个车本来没有权重,何谈影响权重。让他先调整关键词出价,再检查推广设置是否有误,先拿到展现量再说。

这里帮大家理一下思路,直通车本来就是付费引流的工具。不管你用它的目的是什么,但首先得有展现量、有点击量,这些只是开端。直通车的权重也是因为你推广的数据,慢慢累计来的。若使用得当,直通车是一柄利刃,帮你弯道超车、引爆搜索、提高销量。若使用不当,就是烧火棍,转化差、成本高,入不敷出。如果你钱都花不出去,就不要想提升权重了,直通车的权重就是烧起来的,我们能做的就是让推广费花对地方。

如果计划设置(推广状态、分时、地域等)都正常的情况下没有展现量,通常增加关键词出价、增加关键词数量都可以解决,调整一次如果没有效果,多调几次就有了。

一、直通车权重低体现在哪些方面?

1. 质量得分低,说明计划权重低。新建一个宝贝推广计划,关键词大多为8分或以下,可以理解为权重是比较低的。如果加进去的关键词9分10分词居多,权重是不错的,获取展现更容易。

2. 市场均价的情况下,展现量获取速度慢,甚至拿不到什么展现,说明权重低。

权重低并不可怕,我们只要在推广初期把钱花在刀刃上就行了。

市场均价可以从“直通车-流量解析”里的市场数据趋势和竞争流量透视去看。直接点击推广计划中的“关键词”也能跳转到流量解析。
直通车权重起不来,教你怎么做直通车权重起不来,教你怎么做

二、影响直通车权重的核心因素。

点击率和转化率。个人认为点击率对权重的影响还要更显著一些。

无论是标准计划还是智能计划点击率高的款,点击成本普遍更低。

标准计划示例1。转化差但点击率高,10分词多,计划权重高。

直通车权重起不来,教你怎么做

标准计划示例2。点击率转化率高的计划,PPC更低。

直通车权重起不来,教你怎么做

智能计划示例。点击率攀升,PPC下跌明显。计划建立的时候,点击成本要2.2元左右,四个创意轮播测数据,大概三天之后,创意里有一张图点击率明显高出很多,就调整为了优选,点击率由起初的3%提升到了6%,点击成本也一路降低到了1块以内。

直通车权重起不来,教你怎么做

创意优选直通车权重起不来,教你怎么做点击率做到行业平均的1.5倍视为优秀,也是在流量解析查看行业均值。点击率能做到优秀水平自然是好的,如果你在行业平均水平1.2倍的时候权重就有明显的提升了,也已经达到目的了,不用太死脑筋的非做到1.5倍不可,毕竟人的精力也是有限的。

三、点击率很低,怎么提升?

我们就从影响点击率的要素来逐一分析。

1. 创意图。影响点击率的首要因素,就是创意图。优化创意图,则能够直接影响点击率。图片不行换一批继续测试,可以四个创意同时测试。没有方向的可以想一下自身产品的特点,消费者在意什么,也可参考同行优质创意来设计,建议每张创意累计给到1000以上的展现量,再来做数据对比。

2. 款式。是否符合大众审美,热门属性是否具备,如果款式点击率不高,收藏加购也少,可以考虑换款。

3. 排名。关键词排名可能会对点击率产生影响,如果觉得自己宝贝的基础不错,可以考虑卡到靠前的位置,如1-3、4-6(点击成本会变高),观察点击率是否有明显变化。如果有提升可以坚持卡几天高位,质量分基本就起来了。如果点击率没有提升,找其他问题。

4. 销量。销量的多少会对产品点击率有一定影响,这里并不是要求得多高销量才能做出高点击率,但是起码推广的商品有一些基础销量。毕竟个位数销量的推广产品,还是会降低消费者点击欲望的。

5. 关键词。计划推广初期,一定要选择与产品匹配度较高的关键词。关键词与产品匹配度越高,买家更精准,点击率也会相对更高。

举例,买家搜“T恤男”和中长尾词“T恤男短袖”,很显然“t恤男短袖”的购物意图就更明显,市场竞争更小,你不用跟“T恤男长袖”的商品竞争。如果你希望卡到排名靠前的位置,成本也会相对更低,而且商品曝光到的买家更匹配,也就更容易产生点击。

直通车权重起不来,教你怎么做

所以,建议大家在做关键词计划的时候,前期的选词可以做中长尾关键词,流量匹配度高,点击率就更高,权重就容易起来。

标品类目也可以选用中长尾关键词,如型号、品牌名、规格等。

关于上面的五个要素,如果你操作的是智能推广计划,只要注意创意、款式和销量这几个点就可以了。

四、我怎么知道权重提升了?

权重提升的表现:

1.计划下线时间

推广计划里点击日限额选项,会显示到达预算下线时间。在出价没有改变的情况下,下线时间如果明显的提前了,权重就是提升了,权重产生了变化,系统给商品的展现量同步增长。日限额比较少的可以及时下调计划出价、关键词出价或者分时折扣,来延长投放时间,PPC也能下降。

直通车权重起不来,教你怎么做直通车权重起不来,教你怎么做

2. 实时展现量翻倍。当天实时的展现量翻倍,或者连续几天大幅提升,也能说明权重提升了,直通车计划-数据汇总可以看到今天实时数据和昨日数据对比。

3. 关键词的质量得分提升了。标准计划里的关键词质量分的提升是权重变化的直接体现。

五、PPC什么时候可以压?

推广预算少的(几十、几百块的),可以即时调整,避免计划下线太早了。如果隔天预算花费还是很快,则可以继续压。

预算比较充足的计划,可以实时调整,也可以观察2-3天权重稳定一点了再下压,不要因为压PPC导致当天预算没花完就行。

下调幅度可以先按10%,后面觉得还可以继续下调,幅度自行判断即可。

六、总结

直通车权重提升的这个问题,大家需要灵活一点去看待。如果出现一个款死活就把权重做不起来,所有的优化方法也尝试过了,投产也不行,点击率不行,换款最直接。也许你会发现换了款,立马就豁然开朗了。这篇文章主要是帮大家理清提高权重的思路,抓住重点,很多地方没有展开了讲,以免篇幅太长。刚开始如果没有权重,关键词选好,加价就完事了,如果市场均价是5块,你出到7块才有展现,那还是得出,只要你想把直通车开起来,烧钱是必须的。

收藏 (0) 打赏

感谢您的支持,我会继续努力的!

打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

小鸟电商 淘宝开店 直通车权重起不来,教你怎么做 https://777zy.cn/39041.html

相关文章