直通车烧了没效果是因为你烧错了地方

有很多掌柜,不管看到什么直通车操作方法,也不问是不是类目通用,一顿操作之后发现车“翻”了。

直通车烧了没效果是因为你烧错了地方

每个类目都有每个类目不同的做法,所以想做好淘宝的话,先要分辨这些方法是否通用,或者了解它更适合哪种类型的商品再做调整。

比如,你用高复购类目的玩法去做低复购类目是行不通的,像服装/食品可以做免费试用,但家具/3C数码类目肯定就不能这么干了。

所以,今天就先以服装类目举例,说说这个类目下的直通车玩法,一起理清下面3个问题:

1.服装类目开车看什么数据?

实做服装类目的店铺,本质上都是服务的同一类客户,比如女装,不管是年轻女装,还是中老年女装,进店的群体是一致的。

做女装,我们也叫做流量和做上新,需要新客户收藏店铺,以后在你店铺每次上新的过程中进来看看。

在服装类目里面,看直通车开的好坏,除了投产,还有一个数据非常的关键,那就是自然搜索曝光。

直通车在付费推广不亏钱的情况下,获得大量的自然搜索曝光就等于赚钱。

举个例子:你在开直通车,用户搜“裙子”,如果以前买过你宝贝的用户会看到买过的店、关注的店。

但是很多是看到了你的宝贝,也点了,但并没有带来收藏加购和转化。

掌柜对这种光点不下单的客户,一般都是脸上笑嘻嘻心里……

但是这个客户身上被淘宝打了一个标签叫:曾经浏览过该店铺的客户。

等到下次这个客户再搜别的产品的时候,比如搜个“T恤”,就能看到他曾经浏览过的店铺,那这个店铺就赚到了一个自然流量。

所以在服装类目里,我们既要关注投产比,也要关注自然搜索曝光(访客数),两者必须同时“在线”,除非你不怕烧钱。

2.关键词和投产的关系?

很多掌柜都知道我们要用低价买流量,但是大家要明白:点击单价的高低是由你的竞争对手决定的。

我们有小黄车软件的学员,可以看到全网成交关键词,当你找到同行没找到的词,不但精准而且竞争度还小,这样你的投产才会上去。

所以我们要明白:关键词对投产比影响很重要,竞争小的关键词不但精准还能带来成交。

大家可以在你直通车后台,看下你10个关键词的投产比,然后大家想一下:如果你把10个关键词里投产比最差的那个删掉,会怎么样?

比如有的掌柜以前晚上8点,钱就花完了,但删掉一个投产最差的关键词之后可能10点钱才花完。

那我们是不是可以用省下来的这部分钱,去投向更精准竞争更小的词?

也就再说明了一个道理:直通车可以通过删减关键词或调整关键词价格来控制投产比。

有些掌柜开直通车,只会干1件事——充值,图不会做,词也找不到,有时候再一改就把自己改死了……

系统让他出1块他就出1块,不怕烧钱的还会出1块5,然后就不管了,开始躺着等爆款。

相当于在地里播了个种,不浇水不施肥,然后还指望他长出东西来。

直通车是需要调整的,我们要把以前花在亏钱关键词上的费用,转移到赚钱的关键词上去。

3.关键词有没有时间周期?

其实,全淘宝的关键词15天会有一个大变化。

你今天搜你宝贝的关键词,看看下拉框,过15天再去看下,你会发现出现的词是不一样的。

现在用户在搜一个主关键词的时候,看到下拉框推荐的词去点的概率是很大的。

比如你去搜“衬衫女”,下拉框会跟着跳一个“小众、设计感”,所以最先找到这个关键词的店铺肯定先赚钱。

然鹅…有些人只开大词,什么词竞争大开什么,怎么费钱怎么来,是家里有矿吗?

总结:我们要每15天对关键词进行更新和替换,系统不推荐的时候就要去找新关键词。

想获得高投产,就去把浪费在广泛大词上的钱,用到竞争小且精准的关键词上去。

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