淘宝新店铺有多难做?开始前先问自己这五个问题

很多人看到自己身边的人做了淘宝后,每天一批批地去拉货发货,以为做淘宝很容易,然后就跟着开了个淘宝店,结果每天的访客只有几个,旺旺响都不带响的,就跑过来问我,淘宝还能不能做了?为什么我的店铺没有流量呢?为什么我的店铺没有出单呢?新店铺能不能做起来?

淘宝新店铺有多难做?开始前先问自己这五个问题

遇到这些问题的时候,我都会抱着比较消极的态度告诉大家,新店铺刚刚开始非常的煎熬。我所说的煎熬主要有两点,一个是产品,一个是流量。接下来我用个案例和大家解释。

有一位做韩国代购女装的同学,现在要转型了,从1688上面拿款自己回来拍照。她一直在问我这个店铺有没有机会能做起来。在回答她之前,我问了他几个问题。

第一个问题,你选的款式,你心里面是不是喜欢的。

为什么会这么问呢,因为我们女装的核心是款式,很多人选款的时候,非常喜欢,等这个款式到了,你上身之后,就不喜欢了。所以我就会问,如果你选的款你自己心里都不喜欢,那如何去定位产品和店铺背后的人群呢。

大家可能认为人群定位是一个技术问题,其实女装的人群定位是一个眼光问题。你选的款式,无非就是想卖给那些跟你眼光差不多的人。但如果你自己都不喜欢,怎么把这件衣服卖给和你一样眼光的人呢。

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第二个问题,拍出来的图片你是否满意。

因为她拍摄的图片从内景到外景,从人物的构图背景,再到修图,我个人看过后是不满意的。虽然我的摄影技术不好,但是做了这么多年电商,对于女装图片的审美、要求还是有的。不管是女装、男装,还是女鞋、童装,这些类目看的图片多了之后,就可以知道图片的问题在哪里。

淘宝新店铺有多难做?开始前先问自己这五个问题

所以我和她说如果你不把款式和图片做到自己满意的话,你后面花的那些时间和精力都是浪费的。这是前面两个问题。

第三个问题,上新节奏是否能够很好把控。

女装是需要定期上新的,要保持一定的上新速度和量级。但是我建议她现在不要上新,因为她现在的款式和图片没有定下来。在这一阶段去不断选款,其实是很浪费时间的。所以现在不需要上新,重点把款式和图片定下来之后再来考虑上新的事情才可。

前面三个问题说的就是我们产品的煎熬。那流量的煎熬是什么意思呢?

在前面的问题都确定好了之后,我们还会经历一段时间没有充足流量的阶段,这就是流量的煎熬。

在这个阶段里,我们要做的就是定期上新,定期上新之后还需要测款。在测款的过程中,我们要分析点击率、收藏加购率、uv价值。

这几项数据在新店刚开始的时候,基本上都是比较差的,而在这一阶段,我们还需要同步去养人群,在养人群出来,且测出一个比较不错的款式前,我们的流量数据都不会太好。

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这个过程非常的煎熬时间也会很漫长。如果说没有一个特别好的款出来,很有可能店铺每天都是在亏损的,因为测款在新店没有引流能力的情况下,只有通过付费推广工具去引流拉数据。

所以这就涉及到第四个问题:你对于这些推广工具是否熟悉。

只有熟悉推广工具,知道如何操作,我们才能以较低的费用去进行推广,也才能尽量降低前期的亏损资金。

这个亏损的话,会亏损到有一个好的款为止。很多人可能不相信自己没有好款,但是事实是你的店铺就是没有好款,你只有找到好款,这个店铺才有机会能够做起来。

淘宝新店铺有多难做?开始前先问自己这五个问题

第五个问题,你有多少资金去做这个事情。

如果说你的资金很少,并且店铺的定位还有问题的话,那其实你大部分资金都会浪费。不是浪费在推广上面,实际上是浪费在产品上面。

淘宝新店铺有多难做?开始前先问自己这五个问题

建议大家做新店铺的时候,要先考虑这五个问题。

第一:你选的款你心里是不是满意;第二:你的图片你自己是否满意,能不能过了测试数据这一关;第三:能不能做到定期上新(不同类目对于上新的要求不同);第四:直通车、超推这些推广工具你会不会;第五:你有没有准备好一定的资金去承担前期一段时间的亏损。

当然,不同的类目我们考虑的重点也会有所不同,如果大家不知道自己类目需要注重哪些,可以咨询翰林。

最后,新店铺没有大家想的那么简单,随随便便就能做得起来。重点还是产品以及款的问题,如果说能把产品的问题解决了,那么后面的问题其实反倒简单了。所以这是一个非常漫长煎熬的过程。

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