为什么我的店铺没有流量?为什么流量越来越少?怎样才能拿到更多的流量?”

常会有商家朋友找我交流问到:“为什么我的店铺没有流量?为什么流量越来越少?怎样才能拿到更多的流量?”

为什么我的店铺没有流量?为什么流量越来越少?怎样才能拿到更多的流量?”

流量是最本质的问题,特别是店铺所需的自然流量,尤其对于中小店铺来讲,要是缺少了自然流量,那么店铺就基本失去了生存的根本。不怕卖得多,就怕卖不动,这最关键的问题就是流量跟不上。

为什么我的店铺没有流量?为什么流量越来越少?怎样才能拿到更多的流量?”

获取搜索流量的核心

我们都清楚,搜索流量对于目前依然是核心般的重要性,因为人群需求是不断的,通过搜索关键词发现宝贝,直接能对接买家的诉求。

但要提升搜索流量,有两方面是需要注意的,一是想办法给宝贝拉到展示机会,二是标题搜索关键词。这两点不难理解,而和这两点相联系的是,根据标题搜索词,要拿到更多的展示,因为系统展示那么多搜索结果,买家也有自己的浏览习惯,那宝贝的搜索排名要相对靠前,能让买家看到。

所以,要先搞清楚怎样让宝贝拿到靠前的排名,而宝贝排名一般是说关键词排名的结果,搜索流量通过关键词进来,关键词排名靠前,这是需要宝贝在关键词中有较高的搜索权重的,搜索权重越高,我们搜索排名就越靠前,那么就好拿到更多的流量。

另外,我们可以通过生意参谋分析到搜索流量的变动趋势,或是流量纵横里的变化,这样可以大致判断宝贝排名的变化,因为现在搜索与千人千面的关系,了解到搜索的变化就可以,搜索流量提升,那宝贝在关键词下的排名也就高了,相反,宝贝排名就变低。

怎样提起搜索权重?

首先,提起关键词的搜索权重,就要先理解关键词的本质。

标题中有多个关键词组成,每个关键词都是独立的竞争点,那么这些分词匹配组合,又是新的词竞争点,本身不同的关键词所带有的权重就不同,在同个宝贝下更是如此。

那么,就要想办法提升每个分词的权重,这样结合的关键词权重就会更高,可以从独立的某个关键词维度出发,去和同行发起竞争,当你在这个维度上能击败同行,或有所抗衡,那么这部分关键词的搜索权重就没问题,再发散到多个关键词维度上去提高整体的竞争力,这个思路可以用一下,非常实用。

同时,你的直通车计划关键词要规划好,关键词的质量分权重也要提高起来,这样能够培养词权重,加强流量的引进,对账户本身的成型也比较有利。

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另外,提高起宝贝权重和店铺权重。

宝贝权重高不高,这点很取决于平时对内部的优化,宝贝优化的操作,数据反馈的形成情况。而店铺权重,需要逐步累积,把产品的风格化弄清晰,人群做精准,上新和动销安排妥当,优化好买家的体验,流量和销量等等,各方面拉高的综合竞争力。

要记住一点,权重的优化提升不是短期的事情,更不是一劳永逸的,很多细节需要越来越好,这样我们才能激发出关键词最好的展示效果,让我们更容易去把控这些。

前面说过,买家搜索不同关键词的时候,不同的关键词,排名也是不同的,这会造成我们宝贝搜索排名不同的情况。

就比如拿女装来说,A和B两个关键词,宝贝在A词的数据表现中等,但在B词的数据表现很好,那么后边买家在搜索B词的时候,系统也会优先对宝贝推送,但A词却不会更优先,就是因为搜索权重累积到相应的词上,关键词权重提升最为影响,所以,提高关键词权重帮助拉动搜索流量,做好宝贝和店铺的权重,更全面推动。

标题关键词的全面布局打造

要优化打造标题,整体的关键词布局是一定要先做好,对应的搜索人群能够抓取到,那么搜索流量提升的会更快,相应的推荐流量也会更容易触及,这是需要大量分析完善起来的。

流量能不能快速起来,其实很多看的就是细节。

有个例子比较常见,有的店铺在同类宝贝的标题上基本相似度非常高,这点其实应该避开,虽然有的是通用关键词,但你可以想,要是你店内多款宝贝的共同关键词比较频繁,同个关键词在一个店内宝贝的展现又是有限的,关键词在店内就有内损了,这样就特别影响了展现流量的机会。

在对你整体的关键词布局操作的时候,找到更多的有用的词,搜索词等等,尽可能的先从每个词入手,观察数据,看下适合怎样的操作,避开这些细节容易出错的地方。

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细节点归纳:

1、首要考虑根据属性进行匹配,类目词要有,一般搜索人气较高的词可以多个布局宝贝,搜索人气较低的布局少量的宝贝上,这些可以用提前备好的词来调整。也根据产品,在标题中布局相应的搜索人气词。

2、宝贝销量高,要想办法提升更高的销量权重,可以布局更高搜索人气的词,这样权重高,你的高人气词更容易匹配展现。

3、对于店内销量靠前的宝贝,或重点款,要特殊做好标题,擅于运用引流词和人气词,进行分配。销量中等的就降一级用引流词人气词做好分配优化标题,剩下的主拿竞争低的词,培养这些词的市场。

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4、像新品阶段,宝贝没有什么权重,可以用一些竞争较小且精准的长尾词,这点很重要,但换到了不同的操作阶段,就应该采用不同程度的标题优化。

比如后期销量和权重比较高了,这个时候你可以倾斜到大词,标题优化不特别重点。中期不高不低的时候,流量容易有瓶颈,权重不是那么高,标题提升的点是最快的,前中期非常受用。

5、从词角度说,要加进去的分词,要选能够关联更多长尾词的分词,提高流量,找权重高的词,根据生意参谋来布局优质的词对标题补充,积累自己的词库,这样合适选择也更方便。

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6、了解在什么时候加入热词,可以通过对成交词的分析,当二级词或类目词逐步有成交的时候就可以用热词替换部分长尾词,添加的热词可以是跟成交词的搜索人气接近的词,因为本身在这个维度的关键词竞争力是不错的,再精选些能组出更多长尾词的高权词。

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7、不要轻易乱调整有点击和转化高的词,之前和商家交流的时候,就遇到过这样的情况,商家自己把词做了替换,新词又比较冲突,造成上不去又下得快的囧境。能动,但别乱动。

8、标题和关键词优化不是短期的事情,有的商家在操作完关键词或标题之后,就一直不去关注了,放着不管,这样肯定是不行的,很多数据都会变动,需要及时做好不断的完善,尤其是像季节或一些流行趋势下的变化,对你的产品关键词要多分析,让高点击和转化的词在账户中,才能保证流量的不断引进。

还有,优化标题,你要做好取舍,如果能把标题快速的操作优化下来,那么肯定更好的。如果你的标题做的比较差,店铺宝贝也无甚影响,那修改调整就奋笔疾书般的做,因为要的是最后保证正确的优化方向,那么优化下来搜索流量是肯定增长的。

像优化的这个店铺,免费流量搜索流量能稳定的增长,在好的市场下层层突围,就是因为店铺能快速抓住要点,有明确的优化方向和操作在跟随。

为什么我的店铺没有流量?为什么流量越来越少?怎样才能拿到更多的流量?”

其中,我优先把关键词做好合理的布局,能获取到更多的搜索流量和推荐流量去加持。配合好店铺整体的优化调整,让宝贝销售有持续保证,流量可以依靠多款宝贝来盘活,让自己不再过于被动。另外,用户买家的体验始终在下功夫提升,这一点能事半功倍,在引流优化上,在成本运用上,都能正面竞争取得优势,低成本拿到更多的流量,各方面都有主动权。

最后想说的是:想获得大量的搜索流量及自然流量,细节投入是一定的,做搜索权重、宝贝排名、标题优化、关键词布局等等这些,其实是回报率超高的,更为了有免费流量去卖货,基于这点,我们应该多下功夫分析研究这些有利的事情了。店铺流量起不来,更多是因为自己的方式方法造成的,了解这些我们就会更清晰的把店铺给做好。

为什么我的店铺没有流量?为什么流量越来越少?怎样才能拿到更多的流量?”

今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深的明白学习的重要性,做电商圈子很重要!还有疑问或有店铺问题需要咨询的话,我可以将运营干货资料免费分享给大家!

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