换季新品预热,如何快速抢占市场?打造爆款

大家好,我是探花,对于我们大部分商家来说4月是很重要的一个月,夏款的选择,五折天活动的预热,618大促的狂欢,都在这一个月悄然生变。所以想要接下来实现弯道超车,流量翻倍,销量翻倍,现在就需要找准方向,做好提前布局。

换季新品预热,如何快速抢占市场?打造爆款

近期很多商家朋友反馈最近数据开始有所下滑,转化下滑,那造成这个情况的原因是什么呢?

因为春款的大盘已经开始走下坡路了。

那我们该如何面对呢?很简单,春款的下滑意味着夏款的大盘已经开始逐步上升,只要把这个时间节点抓好,对于店铺来说就是一次涅槃重生的机会。反之,如果你没有抓好这个时间点,就会在发展中遇到很多问题,比如店铺层级的下滑,权重的下滑,这些都是不利于店铺的情况。

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所以我们布局一定要把切入点这块把握好,过早的入局,虽然会有充足的时间来进行测款,做基础优化,但是也会因为市场需求不够,导致新品的权重白白丢失。过晚的布局,会导致市场已经被对手占据,影响到我们店铺产品的转化率,想要快马加鞭地超越他们就需要投入大量的资金。

综合来看,大家就应该知道,在一个恰当的时间节点去布局换季款式有多么重要了吧?所以我们就必须保障自己入场换季的时间节点是正确的,不然劳神伤财,竹篮打水一场空。

那怎样快准狠地有效找到入场时机呢?在这里教大家一个方法。可以通过生意参谋的市场分析,参考往年的春夏款流量交替时机点,充分观察市场流量变化,再分析自己店铺近期的流量波动情况,去综合考量,根据数据来确定自己店铺的上新契机。

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从去年的数据我们就不难看出整体的节奏情况。我们就可以根据这一趋势变化来明确自己产品的上新时间。

一、爆款准备

那明确了上新时间后,我们要怎么打造爆款呢?探花认为,想要打造爆款,那我们在初期就要把选款的事项给做好。

但选款要怎么选呢?首先,我们选择的款式一定要有以下这两大必要条件:

应季款:只有应季的款式才能够有足够的市场需求。

货源要有优势:这个优势表现在货源足够充足,供应链完善,质量价格占据优势,有利润空间,有属于自己的特有卖点。

在满足爆款的必要条件后,我们接下来就要考虑怎么打造一个潜力爆款了。爆款打造的第一步,首先需要我们有一个明确的款式定位,比如我们定位的是喜欢什么风格的女生,是多大年龄的等等。

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当然,如果说我们店铺已经有明确的人群、粉丝定位了,那这一点可以省略,直接按照店铺现有的人群定位去选款即可。

选款

选款的时候一定要分析整体市场,比如现在市场中,比较令用户喜爱的款式、元素是怎么样的;甚至于我们可以考虑一下,这些元素、款式为什么能够获得用户的喜爱。

再根据这些元素来选择款式,虽不能说一定能够成为爆款,但相比之下,比随意选款成为爆款的概率要大得多。当然,在选择了款式后,我们还是要经过测款的流程,才能够确定款式的具体潜力从而确定主推款。记住,我们做运营,无论做出任何选择一定是要从数据出发,不能凭借主观臆测去做事。

2、新品标

尽可能地完善宝贝基础信息,做高主图质量,尽可能获取新品标。因为新品标,可以有效地拉升新品权重,让宝贝尽早有流量的扶持,实现曝光量的增长。

3、做基础

一款新品对于买家来说,还是缺乏信任感的,除了那些拥有庞大粉丝基础的网红店铺,在有店铺口碑的情况下,上新后就能有不错的销量。

但对于普通的店铺来说,我们想要让新品实现不错的转化,还是需要一些基础的评价及买家秀进行快速破冰,所以好的评价、买家秀对于产品的转化帮助还是非常大的。

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另外,我们还可以通过标题优化,做主图小视频,优化宝贝风格卖点等等,来提升宝贝点击率、转化率。

设置满减优惠券,利用打折工具使得店铺动销提升,加强uv价值。设置微淘、逛逛的种草提高产品曝光等等。通过多方面的手段,尽可能提高产品获取流量的概率,才是我们运营应该做的事情。

测款

刚才说过,在选择出款式后,我们不能凭借感觉去推,而是要通过具体的数据来判断款式的潜力,从而确定主推款,之后再去推广。否则容易出现推广款式潜力不足的情况。

那测款方式有很多,鱼塘测款、微淘测款等等,但探花建议,还是通过直通车去测款比较好,因为通过直通车我们可以在较短的时间内获取每一款款式的数据,每款款式的潜力也能比较清晰地了解到。

具体操作是,选2-3款宝贝新建直通车计划,可以单独每款建一个计划,也可以放到一个计划里边共同去跑。具体操作就是看看我们宝贝中哪款宝贝的收藏加购率表现更好,就可以将其单独摘出来做主推款。

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暂时不看转化率,因为在测款阶段,我们一般是没有做好产品基础的,这个时候用户会选择直接下单的不多。当然,如果在测款0基础的阶段,款式就有很高的转化,那款式的潜力自然更是杠杠的。

在测款完成,确定主推款后,我们还要继续通过直通车来拉一下款式的流量。前期主要围绕养点击率去做,词我们选择精准长尾词去跑,快速实现养分。

当质量分上去后,ppc才可以得到最大程度的压缩,以同样的花费跑更多的点击量来供我们获取到更高的点击率、收藏加购及转化率。然后在我们优化好这些数据后,我们的搜索也会同步被撬动,实现流量的增长。

当然,除了词这块,人群对于我们来说也是非常重要的,可以结合店铺原有的人群及实际购买的群体进行圈定测试,找到属于我们的高意向群体进行重点放大即可。

三、活动

活动这块比较简单,就是利用好官方的每一次活动即可。另外,我们前期还可以通过订阅、逛逛、小红书等站内外种草,进行拉新获取潜客,再利用活动进行收割。对于购买过我们产品的客户也可以短信进行通知,再次收割老客户实现销量等等。

通过上面的各种方式,实现我们款式上新、进店流量的最大化,才能够提高款式上新获取高流量、高订单的可能。好了,今天的分享就到这里,大家如果对上面的内容还有什么疑问可以咨询探花。

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