淘宝直通车roi多少正常?怎么提高?

在开直通车时,除了需要做好定价和计划,同时也要学会去分析数据和效果,然后再不断去优化,其中直通车roi也是很重要的数据之一,那么这个数据为多少才算正常呢?

淘宝直通车roi多少正常?怎么提高?

ROI是投资回报率,全称为Return on Investment,指获得收益和投入成本的比值。

计算公式:ROI=利润/投资100%;直通车中将其简化为:ROI=花费/销售金额。

例如:一件衣服通过直通车推广,一个星期后台统计的结果如下:

直通车花费600元,营业额1200元;那么这一个星期直通车的ROI计算如下:ROI=600:1200=1:2;ROI 临界值=1:售价/毛利。

假设商品毛利为100元,成本为600元,那么ROI临界值=1:6,也就是说直通车推广的转化率做到1:6是保本推广。

怎么提高?

1、通过转化率提高ROI

转化率问题需要特别注意几个点,产品相关图片,详情页,短视频,主图,销量以及服务质量等等。详情页方面往往体现出宝贝的细节化,这些是一个商品或一家店的基础,不容忽视。

另外人群标签要注意调整溢价,淘宝人群标签对店铺影响十分重要,还有细分人群,溢价不能盲目设置。优质人群对店铺也有很大的作用,细分人群,转化率才有明显地提升。

2、通过PPC提高ROI

PPC过高主要原因是质量分低、卡位问题,以及关键词筛选问题等。那么直通车权重它主要表现在关键词质量分上。PPC不是越低就越好的,如若一味地降低PPC,那么相对来说,排名也就靠后,流量和点击率也会随之下降,转化率也会下降。

其次点击率和账户权重也有间接影响,点击率高可以卡位,培养起质量分,要根据实时的数据反馈来控制点击量,观察转化可以的卡在靠前位置,转化不好的降低出价调整,但是注意不要计划里一次性加入过多的关键词,在初期加词时要看情况逐步添加。

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