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搞定细微之处,抓住流量攻防要点,助你冲击月销百万级店铺(上) - 小鸟电商

搞定细微之处,抓住流量攻防要点,助你冲击月销百万级店铺(上)

很多店铺能够冲击月销百万的瓶颈,有很多的必要条件和客观条件,就比如怎样把握好产品等等就是非常讲究的,这确实需要有比较强的概念和方式才能做的更好,细小且重要之处是最需要严格把关的。那么今天就分享下,如何做好产品风格价位的关键三部曲,以及如何把引流关键词和产品的布局相对应,店铺的攻防玩法思路等等,让店铺有流量、能卖货,从玩法思路上解决问题。

搞定细微之处,抓住流量攻防要点,助你冲击月销百万级店铺(上)

一、中小卖家如何选好货源产品

货源产品的确定,这对很多商家来说都是非常难的一件事情,货源产品好,这不仅能够起到很好的优势和竞争力,还能在后续推广上相对省时省力,选择好的产品确实是挺重要的,这样也能便于拿到更多的流量,当然其中还要衔接引流方面。

正常中小卖家拿货也就几种途径,不论是市场,工厂,还是分销的,主要有几点需要注意下,根据这几方面的配合选择好产品。一是就近优势,就近是不错的优势,旁边有市场或厂家等等,既能省时省成本,又能充分利用自己身边的资源逐步迈进。

二是问清自己看清市场,你自己有做哪方面产品的兴趣,兴趣使然,会帮你把这件事情变得更简单和通透,做的时候也会更灵活,会发现有的人不爱做自己目前的产品,怎么做都看着不顺眼,这样更别提去提高了。看清市场需求和趋势,根据好人群的需求来定,不能完全看自己的喜好,自己的喜欢不代表大众的需求和审美,你更需要的是让客户去认可。

三是保证足够的利润,利润空间足够,才能提高操作的空间。有的淘宝商家想着走超低价,玩低客单价格战,价格战不是适用于所有人的,永远都会有同行比你的价格低,流量资源才是争夺的核心,产品好,有持续走货的能力,符合市场合理的定价,保证自己足够的利润,这才是中小卖家该寻的出路,高利润产品其实也不难做,但相对应的,对等的产品品质要搞好。

四是分析好所要做的产品的生命周期,多数产品都会有自己的上升期、巅峰期和衰退期。只有在适合的季节和阶段卖合适的产品,才能发挥更好的效果,这个道理相信大家会懂。可以根据多方面具体做下了解分析,看看品类产品是否值得深入去做去推,要是某品类马上有下滑趋势了,你还集中一切去推,那这也会浪费你的全身心投入了,所以也要审时度势。

二、确定风格拿捏精准

想要店铺产品的热卖,这离不开平时你对风格布局的把控。不要认为中小卖家不注意风格人群就行,只要你想做起来,那么风格人群也要做好统一化,当然不是说只玩这一块领域,而是你的大多数产品都应该专注这个风格化,要稳定才能可控。

就拿女装来说,风格多样化,不管是中国风、日韩、欧美,还是民族、文艺清新、英伦等等,选择适合自己的往上边去深析产品,持续做下去,那么你自己店铺就会有个清晰的定位,系统更会判定你的定位,从而你专注的人群也就更加确定了。

确定好风格,目的也是抓取对应的目标人群,这样在后续的推广优化中就是更清晰的去做,规划到自己淘宝店铺中,当然人群划分很多,比如相反的事物属性特征,喜欢A就会很热爱A类,对C兴趣就会下降或模糊,有时候特意去整合在一起去卖也不太合适。

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