两种你必知的搜索打爆款玩法,免费流量快速破万,学完至少省一半推广费!

两种搜索打爆款玩法。

两种你必知的搜索打爆款玩法,免费流量快速破万,学完至少省一半推广费!

很多商家感慨搜索流量难拿,尤其是2020年以后,再加上各大电商平台的崛起,流量分割严重,那导致淘系领域的搜索流量很难拿!

虽然电商难做,但在淘系一直有很大机会的,当然如果我们还在用老一套的推广方式,注定无法把店铺做好;有关数据显示,天猫用户基数还在增长,这说明天猫在电商中还占有很大的份额,疫情过后,很多人把目标放在了拼多多,当然如果你有好的供应链优势,也刚好满足拼多多用户需求,拼多多也是不错的机会;虽然淘系现在整个搜索流量难拿,是因为数据维度发生改变,包括流量路径,今天我们为大家分享两种有效的搜索玩法,适用于中小卖家,对大家合理利用推广费上面也有很大的好处。

一.第一种方法,是纯自然搜索打爆款,也就是不开直通车,不投智钻,不做任何付费的情况下去撬动免费流量,这也是我们日常说的黑搜,也相比前几年的黑搜相对有效,以前可能我们在做纯搜索干预的时候,刷坑产,或者刷产值,根据月坑产去对应细分日单量,真实单量和补单辅助,有时候需要大手笔去刷大单量去带自然搜索,如果数据维度没有做到位,无法起来,有一定的概率性!

那么今天给大家分享的是小单量依旧能爆搜索玩法,可能有商家朋友会想,操作纯搜索,需要注意的事项很多。

1.答案是毋庸置疑,操作纯搜索的时候,首先我们要保证的是号要安全,资源的安全性,包括操作对数据的严格要求,这是最起码要满足的!

2.第二,我们操作的款要是非标应季款,一般季节性非标产品更容易爆,旺季市场需求强,真实转化数据也会高,我们做干预的时候小单量操作即可;如果是标品,大类目竞争激烈的话,相对爆的机率要小于应季款。

所以操作黑搜的话,首先选择应季产品操作,成功率会超乎你的想象!

3.第三,数据维度的改变:

(1)点击率,是流量的门槛,也决定流量的上限,一般要求主图点击率在行业1.5倍-2倍左右即可。前期我们需要借助直通车流量解析数据透视分享行业点击率。

(2)转化率,是搜索爆发的核心,一般流量词成交率是否高于行业优秀,那么在操作中就需要补单来干预。

(3UV价值,收藏加购率数据对比,前期一定要测款,且店铺动态评分以及物流发货速度,整个日销是否能够在淘宝考核期快速优先达成,一般新品,搜索增长速度快,操作起来更容易。

(4)以前是坑产,现在对关键词单量的要求更高。操作产品,应季产品,前期一定要测款,如果款不好,爆的机率也小,后期即使流量起来也很难维持。如果是标品半标品,类目竞争度小,需求量大,也可以稳定过渡起搜索流量,后期配合直通车维持。

下面是操作的纯搜索数据,最近操作的三条链接,搜索都爆了!

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4.那么如何操作呢?这里给大家分享下操作的经验。

(1)测款测图是必须的,首先我们的款必须是转化好,市场需求量高的款,前期用直通车计划测款,批量选择10-15个精准长尾词,数据跑5-7天,看哪个款数据表现好,重点去提升转化好的款搜索流量,参考指标主要以收藏加购率为主,当然主图一定要测试,一般行业点击率1.5左右,才有潜力爆发。

(2)进入实操环节:

a.我们测试好要操作的款,操作第一天,选择精准长尾词操作,第一天主要做坑产单,同时把控转化数据误差不能太大,操作1单即可。

b.第二天,选择不同的精准长尾词操作,这天和第一天保持一致操作,做坑产单,因为第一天和第二天都是操作大金额单,很多商家问这样做的目的,和以前一样,淘宝的逻辑是扶持新品,在流量加权期给新品流量扶持,我们操作坑产单目的是让关键词坑产高于7天竞品的坑产,同样转化率也会高于行业,同样在15天、30天内我们的销售额单量能够提前拿到或者高于竞品,就会获得免费的流量扶持。

c第三天开始,我们就要逐步增加单量,首先要参考行业竞品词,其次分析转化率,而且我们补单的转化率要比行业高,然后对应制定每个关键词单量去操作,当然为了数据真实性,多个关键词同时去操作。

d.第四天,可以做关键词入围,可以分布多个长尾词操作,同时增加单量,因为前期我们的新品做了基础销量和评价后,再加上本身的款潜质不错,这个时候也会陆续出真实单,流量也会上涨,我们以主类目词+搜索词+核心关键词去操作。

e.第五天操作,要控制转化率的稳定,且转化率要高于竞品,但不能差距太大,同时也要调整单量,操作显然和之前不相同,我们要把单量分配到不同的关键词上面,同时参考竞品关键词的转化率,且大词单量偏多。

f.第六天,依旧加大词单量操作,同时增加二级词单量,其他词均匀分配单量,加上前期的操作以及产品基础的完善,转化稳定,搜索会持续稳定上涨,至于后期,就看我们怎么去维持!

一般前7天数据做好,后面稳定维持转化率,同样根据同行引流词和成交词去制定单量,做好数据把控,一般会持续爆。

下面分享第二种玩法,白搜,也就是直通车拉搜索,这种方法相对来说难度小,但通过平台正确的付费渠道拉搜索的方式,安全系数也会高些,通过直通车操作搜索,我们需要注意什么?

1.我们操作的款必须是应季款,应季产品旺季处于行业的上升期,市场需求量强,收藏加购数据也会优于淡季,通过直通车去扩大曝光量,数据转化会更好,搜索起来也会更容易些。

2.前期必须测款,刚才提到过,通过直通车测款,前期选择3-5个款,每个计划放2-3个款,跑5-7天,单个款点击量不能少于300,然后对比收藏加购率,优选数据量转化好的款作为主推款来推,款好数据表现优秀,才能爆搜索。

3.测图,通过生意参谋流量解析分析主要核心流量词行业数据情况,如果行业点击率5.35,我们的车图点击率达到7-8以上,后面直通车有利于累积权重。

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一般车图可以和测款同步进行,轮播测试,测试周期3-5天,测试好后优选点击率高的创意车图来投放即可。

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4.权重培养期

优化点击率和转化率,在我们车图测试好后,日常优化期间,还要对关键词、人群点击率做优化,日常转化好、点击量大、收藏加购率高关键词和人群适当提高出价、溢价稳定好排名和转化,获取取更好的成交。对于花费高、点击量大、收藏加购率低或者无转化的关键词人群及时删除,避免浪费广告费。对于长期无流量、提高溢价后仍旧转化差、流量低的词和人群删除,收藏加购率高的词和人群提高出价、溢价。此外,做好地域点击率优化,我们查看直通车报表地域列表,把点击率低、无转化的地域,在地域设置里面关掉,重点投放转化好、高点击率地域。

5. 权重提升期

当点击率稳定转化稳定,这个时候直通车权重会更高,我们需要慢慢递增,获取更高的权重,随着转化和点击率的上升,递增会拿到更多的收藏加购,数据会更好,直通车权重高,关键词排名更靠前,烧钱的速度会更快,我们可以通过降低关键词出价控制ppc,每次1-2毛降低关键词出价,同时权重上升,烧钱的速度会更快,下线的时间反而更早,这个时候我们可以拉时间折扣,每次百分之3-5降低,隔天调整,去拉低PPC。当我们的PPC降低后,同样的预算可以拿到更多的流量,且收藏加购也会增长,同样我们在低PPC的情况下,继续递增点击量会持续更多,收藏加购数据的累积会更多,搜索流量会持续爆发。

官方解读:

自然流量曝光,是通过计算直通车带来的流量,相应的增加了成交收藏加购进店量等,从而提升店铺和宝贝的整体竞争力,计算出在选择时间段内为您带来的额外自然流量曝光值。

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也就是通过直通车递增,流量越多,转化稳定,收藏加购会更多,通过关联成交自然流量会持续转化成交额,自然流量会逐步增长,所以开直通车的正确目的,不仅仅是低价引流,做投产,更多的是带动自然搜索流量,提升店铺整体销售额。那么后期直通车可以加二级词,参考同行店铺引流词和成交词,挖掘转化好的词加到直通车里面来投放,增加权重和自然流量曝光,必要时也可以补单。

如图,这是老店操作,春节后店铺处于行业上升期,通过直通车操作快速带动搜索流量,主要以搜索流量,推荐流量、淘内免费其他流量为主。

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直通车月消耗广告投入18万,成交金额318万,销售额和访客持续增长中。

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三月成绩斐然,掌柜信任,我们也未辜负,掌柜同时加店给我们操作这家新店新品,目前数据趋势:店铺流量持续爬坡中,目前主要以直通车带动的搜索流量为主,日投入1500,成交金额1.8万左右,目前仍在上升。

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因此,无论是纯搜索玩法,还是直通车拉搜索,重要的是能够在旺季让自己的爆款脱颖而出,4月也是新品打造的最好机会,距离6.18仅剩两个月,各位商家加油,祝大家商祺,我们下期再会!

 
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