搜索和首页流量互相压制,怎么解决?

我们知道,由于淘内算法的原因,一般淘宝不会同时给2个渠道的大流量,所以你会发现,首页流量大的,搜索一般不会大,搜索流量大的,首页不一定大,造成这个情况的原因,我们之前的课里有讲过,但有办法能同时兼顾这两种流量吗?其实也是有的。

搜索和首页流量互相压制,怎么解决?

先来看下首页流量和搜索流量之间的优劣势是什么情况,这也方便对你自己产品要投放哪个渠道的流量,有一个比较好的选择跟参考。

首页流量的第一个优势是爆发速度快,特别是新品,如果你是天猫店,而且也是在新品运营中心运营天猫小黑盒的话,你会发现,首页爆发速度还是非常快的。

第二个优势是,流量的体量很大,没有天花板,因为首页是没有搜索行为的,完全靠系统推荐,它的天花板可能是淘宝每天的总流量。

而搜索流量的天花板,受制于全国搜索某个关键词的搜索量,如果是一些很冷门的词,可能每天都没什么人来搜。

第三个优势是,拉新能力强,如果你去做搜索渠道,在你类目里,头部已经有几万甚至几十万的销量,人家权重已经非常高了,你要把单品做起来会有点难度。

但是,首页就不一样,是完全避开搜索的,如果你做首页渠道,会有更大的概率完成弯道超车。

搜索和首页流量互相压制,怎么解决?

再来讲下首页流量的三大劣势,第一是入池难度高,我们很多同学做首页流量,有80%的同学连入池那关都过不去,因为首页流量的规则不统一,并且很容易因为属性或者综合因素导致人群比较乱,入池难度就会很高。

第二是首页流量的转化率很低,只有搜索的1/3-1/5,但是加购率不一定低,一般能打爆首页流量的产品,加购率一般都能接近于搜索,甚至跟搜索持平。

第三是流量稳定性比较差,首页流量可能会因为改了属性、调了价格,或者错误操作,导致流量直接清零,有更多不确定性。

反观搜索,流量做上去后,即使什么都不干,还是能稳定或者缓慢下降,再加上这两年淘宝各种政策的影响,活动非常多,导致流量更不稳定。

如果首页流量的产品去做活动,有可能人群就乱掉了,因为活动人群跟产品人群不一定匹配,还有因为参加活动而频繁调整价格,也会导致流量不稳定。

搜索和首页流量互相压制,怎么解决?

搜索和手淘首页流量,如果互相压制,应该怎么去解决?第一个是多链接做布局,同一个产品可以上不同的链接,用不同的页面、主图、SKU、价格、货号,当做两个产品去卖,两个链接分别运营不同的流量。

第二个是多单品布局,如果你的产品足够多,可以用不同的产品,侧重不同的流量渠道。

在手淘首页跟搜索兼顾的这些店铺里,推荐流量和搜索流量一般比例为3:1,当然,根据类目不同,也许会有些差别,但大致的方向是这样。

课后思考

去年,手淘首页增加了微详情展位,我相信你一定做过投放,在你的类目,效果怎么样?

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