教你如何搭建直通车拉新计划!

哈喽,大家好,今天和大家聊聊直通车精准词拉新计划。

教你如何搭建直通车拉新计划!

首先我们新建一个计划,选择标准推广,根据自身推广产品设置计划名称以及根据自身推广费用来设置日限额,投放方式有智能化均匀投放和标准投放两种,一般我们都会选择标准投放,因为智能化均匀投放是系统帮我们选择投放时间,虽说能延长宝贝投放时间,但投放不受控制,而标准推广就是根据设置进行投放,我们可以自主调整。

接下来就是设置投放平台地域以及时段折扣,正常情况下站外都是不投放的,地域则根据自身店铺情况判断选择就好,时段根据店铺历史投放情况设置就好。然后加入我们想要投放的宝贝。

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加入宝贝后,我们需要添加关键词,我们需要用精准词去拉精准的流量,词我们可以去词表中去筛选,制作词表的方法之前有讲过,大家可以去找一找。

出价我们需要考虑到关键词出价,时段折扣以及人群溢价,最终出价=关键词出价*时段折扣*(1+人群溢价)*(1+抢位溢价) 同时参考一下直通车平均ppc,来对关键词进行合适的出价,计算机一般我们是不投的,直接设置出价为0.05,移动端一般前期出价可以稍微低一点,后续慢慢增加出价来保证能够获取到流量。

同时注意关键词的匹配方式,选择精准匹配或广泛匹配需要根据店铺自身店铺宝贝来判断,根据店铺的精准词来衍生出来的词如果比较杂,与宝贝冲突了,那么我们就需要开精准匹配来保证流量精准,而如果衍生出来的词和宝贝不冲突那么我们就可以开广泛匹配去增大获取的流量

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营销目标的选择有三种:促进点击,促进收藏加购,促进成交。

各位看到可能会不知道该如何选择,其实这里我们只要通过对宝贝人群流转路径进行分析计算就能知道哪个目标更适合自己的宝贝了。

我们打开直通车报表—消费者洞察报告—宝贝消费者透视—人群画像洞察,可以看到该宝贝的消费者流转情况。店铺用户关系分为4种:非店铺用户,新客,潜客,老客,以下简称:非,潜,新,老。明白这四个的分层的定义,对于我们选择营销目标有很大的帮助。

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通过计算人群流转情况可以帮助我们分析得出该宝贝人群从非店铺用户到老客路径,我们根据人群流转路径划分为以下表格中的4种情况。

非-老的流转率是2.15%。

那非-潜-老应该怎么算呢?那就是非-潜*潜-老,可以计算得出73.15%*1.76%=1.28%。

同理,非-新-老的流转率就是 非-新*新-老;

最后一个就是非-潜*潜-新*新-老。

计算出各路径的流转率以后,我们只要选取流转率最高的路径来确定营销目标就可以了,至于营销目标与对应路径之间的关联,各位可以好好思考一番。

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最后添加人群,拉新计划我们需要的是非店铺用户,初期我们没有数据来判断不同人群效果的话,可以对关键词高出价,人群低溢价,后续在进行优化即可。如果我们对店铺人群明确,也可以对关键词低出价,人群高溢价来挑选人群引流并屏蔽未溢价人群。

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