正确圈定店铺人群,以防人群不精准,访客无转化

现在淘宝主要以人群标签为主,要是没有确定好标签,那店铺搜索流量就会很少。做店铺最基础的就是流量,有流量就会有销量

一、标签

通俗来说就是根据买家的个人资料、消费习惯以及搜索常用的关键词等等

淘宝系统经常会根据这些为消费者推送一些产品,如果你的产品刚好能符合这些特征,那么系统就会推送你的产品。也就是预估买家的消费需求和喜好,从而达到更高的成交额

1.标签细分

1.1买家

现在的淘宝都是个性化搜索,淘宝这块目前免费流量包含搜索以及首页流量,都是根据个性化搜索的机制来进行细分化处理的

通过梳理消费者的搜索、收藏、加购、浏览、购买等操作来进行一个分类标记,然后再根据这些去给消费者推荐符合消费者购买的产品

1.2卖家(商家)

正确圈定店铺人群,以防人群不精准,访客无转化

淘宝根据数据和搜索机制对商家的产品进行标签化,消费者通过搜索或者推荐的宝贝的时候,搜索系统会根据宝贝的标签也就是消费能力、性别、年龄等多个维度,针对性对消费者进行一个投放的操作,然后让流量转化率更好也更加的精准

2.单品标签的形成

初始标签:这部分人群标签其实主要就是我们产品的属性以及信息,也就是说店铺内的详情属性、分类、风格、标题等的影响

后期标签:这种标签是通过淘宝的个性化搜索机制抓取的;这个主要是通过消费者进行的浏览、收藏、转化率,转化情况影响最大。因为前面的浏览等都是经过行为,转化率才是直接的结果行为,后期的标签就是产品宝贝的真正标签,会一直影响到产品的人群是否精准

 

二、直通车

 

直通车是大家最常用的一个推广工具了,当然也就包括了标签的打造。直通车的精选人群对于标签的扶持很重要,即便人群标签已经是混乱的情况下通过直通车的精选人群也是可以拉回的,人群是基于关键词来的,关键词是否精准也是可以影响到标签的,直通车人群可以划分为两个类:系统人群、自定义人群

正确圈定店铺人群,以防人群不精准,访客无转化在做精准人群时,对基础属性人群定位更细。基础属性人群又分为:人口属性人群、身份属性人群、天气属性人群、淘宝属性人群、节日属性人群;确定这些后,就可以等待数据反馈了。因为关键词是之前已经测试好了的,但是在人群组合时可能会存在重复的,所以人群的数据会比较大,这时根据实际的情况去调整溢价就好了,大概5-7天的时候数据就会慢慢准确下来,等数据量足够大的时候,我们就可以把人群先暂停,这个时候的直通车人群就基本会很精准

 

正确圈定店铺人群,以防人群不精准,访客无转化之后要做的就是把出价慢慢降低下来,逐步拉高人群,这样流量就能回升到人群,当直通车的流量占比逐渐变大,转化率、收藏加购、点击率等也会慢慢加大,这个时候就可以确定下来店铺的正确标签三、做好人群标签的几个方法

要从店铺内部产品做起,从细节去布局才能更方便以后的店铺精准人群标签

1.选对产品非常重要

一个好的产品加上一个好的运营,才能慢慢让店铺做起来。如果选品没有选好,那基本上这个店铺就废了。都知道选品是店铺最开始也是最重要的一个存在,对进店浏览有一定的影响,所以商家朋友们无论如何都要要选好产品

2.合理定出价格

从生意参谋-流量-访客分析-访客分布,可以看到进店的消费层级,这时可以根据这些数据去分析商品如何定价,诸如下图显示的一个店铺的消费层级,可以看到现在在0-20的层级占比较高,70-150和0-20相差不大,所以,也是基本上需要根据相应的价格层级去合理制定店铺产品的价格的

正确圈定店铺人群,以防人群不精准,访客无转化

3.找准标签关键词

如何去找标签关键词,方法有很多,这里分享一个常用的方法,利用淘宝搜索框去找关键词,这个方法可以说省时省力。(在淘宝搜索框输入你想做的产品,然后可以找一个销量比较多的店铺,进店浏览几分钟,最好一分钟以上,最后我们再退回到淘宝首页,这时可以看到搜索框出现了关键词。)这些大家在做标签时可以用到的,要知道去分析数据,再根据数据去分析原因,然后做出有关的调整。其实没有流量不可怕,可怕的是自己还没有找到自己的问题所在。

对于类目流量越大、权重越高,分值越大的店铺来说,产品、人群以及店铺的定位、数据的精准程度等都是非常重要的。而人群标签非常重要的就是要:先做好定位——再做好人群——如此反反复复的一个循环——店铺才能够持之以恒。

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