独立站大量铺货和精品运营的主要区别是什么?

随着Amazon、速卖通等跨境电商平台规则的调整和限制,越来越多的外贸人开始把目光重新转向外贸自建站。而独立站运营的模式也有很多种,有的做大量铺货,有的做精品运营,那么这两者区别是什么呢?

 

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大量铺货是典型的也是基数最大的独立站。这种模式主要靠站群、号群、产品海,来获得大量信息差,赚取中间利润。
 
包括目前很多的大卖独立站,都是这样的玩法。这种玩法团队也很简单,1-2个人一个站,每天就是选品测试,门槛相对较低,比较容易复制,新手可以拿来练练手,省的被独立站复杂的玩法吓到。
 
精品运营玩法相比于铺货玩法,精铺就是在产品上稍作研究,以更精准的铺货来提高整体的产品效率。
 
这块对人员的要求比较高,一般需要1年以上的在某一品类有产品开发经验人员来负责产品这一块。此外,对市场调研能力也具有一定要求。
 
这种玩法一般是一些具有主打品类的网站,适合有供应链资源,或者熟悉供应链的卖家朋友。
 
二、独立站优势
 
1、自主权掌握在自己手上,没有佣金,卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站,没有产品限制,无论是擦边还是稍微一点侵权(HelloKitty),都可以做,满足不同卖家的个性化需求;
 
2、容易沉淀自己的用户,可以掌握自己的客户,便于老客户营销和交叉营销。大多数平台是很难知道客户信息,甚至只能线上平台站内沟通。比如Shopyy独立站卖家可以在会员服务用户体验上是可以做到很多细节,比如建立会员体系,会员分级,不同级别不同的营销策略,不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等,同时在站内去做数据分析,通过数据刻画不同会员的购物习惯,支付习惯等肖像,便于二次营销与相应服务。
 
3、适合打造自己的品牌,当卖家独立站的用户和体量达到一定程度,玩法就多了,零售打批发,批发打代发,前端打供应链,工厂打前端等等。
 
独立站并不是非常难,像铺货和精品这两种运营模式,商家可以根据自己的能力去选择,这样才是更适合的,当然,这一切都建立在你有一套正确、完整的计划方案。
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