独立站精品选品逻辑有哪些?从哪里出发?

独立站相对独立和自由,不会受到一些平台的束缚,引来了许许多多的商家自建独立站,更是想精做某一类商品,选品是做好店铺的基石,做独立站的精品,选品逻辑是怎样的?应该从哪些层面分析?

 

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1.关注细分行业市场发展态势
 
独立站精品模式和铺货模式不同,认清细分领域的发展趋势,通过宏观行业认识影响到微观项目布局才能选择到一个确切的点并打爆。选择标准就是整体行业环境属于一个蓬勃发展阶段或称红利阶段,自然会给产品营造出良好的市场环境,同时为打造新的品牌提供优质土壤。
 
2.持续向上的想象空间
 
许多独立站卖家正在经历过从铺货到精铺,从爆品模式到打造品牌的转型中。如今产品迭代速度极快,供应链周期越来越短,什么样的产品才有长期发展的潜力?什么样的独立站才能有3年、5年甚至10年的生命周期?“爆品”昙花一现,只有能够满足市场需求变化的产品才能获得持续性发展。
 
3.简约而不简单
 
产品是品牌调性最直观的体现,大多数成功的D2C品牌都只专注于销售少数几种不同的产品,甚至许多公司刚开始时都是从一款产品开始做起。例如Casper首先出售的一款被定义为“完美”的床垫;Bonobos从1条男士裤子开始。Harry最开始就是从一种剃刀开始做起。简洁的产品线是一种引起用户关注的方法,同时可以收到早期的用户反馈,对产品进行及时调整,而且不必承担过多库存的压力。
 
4.结合站内定位与流量的来源
 
选品不能脱离站内定位单独进行。独立站从建立开始就要考虑站内的定位,即我们要建成一个什么站,其次才去考虑选择什么样的产品。
 
5.考虑你能拿到或者了解的供应链
 
选品要坚持供应链最优原则,稳定的供应链是独立站发展的基础。供应链最优需要结合生产、成本与物流来考虑。
 
做独立站流产者这样一句话:三分靠选品七分靠运营。后期的运营很重要,但也离不开前期好的选品,不盲目选品,找准自己的定位和市场的需求,来完成选品步骤。
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