垂直独立站的优缺点是什么?垂直独立站的打法分析

独立站的伙伴们,有的模式是杂货铺,有的则是垂直模式,他们有什么区别呢?有哪些优缺点,如果你打算往垂直独立站深挖,应该怎么玩转?从哪些方面入手?

 

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独立站现在主流分为杂货铺爆款玩法、垂直类玩法等形式。
 
爆款杂货铺模式本质还是通过铺货海量测款,短时间内测出爆款进行扩量。
 
优点:起量快,供应链要求低。
 
缺点:短期资金要求高、产品品质导致很多售后问题。积累不了供应链,无法进行类目深挖。
 
垂直模式不一定需要一开始就做品牌站,但是会选一个感兴趣或擅长的类目深挖。
 
缺点:前期铺垫时间较长,起量没那么快,对选品要求更高。
 
优点:起量后更稳定,持续时间较长,能积累到品类经验和供应链资源。
 
不管什么玩法,都有做得好的也有做得不好的,最后核心还是在于人的问题。
 
 
目前比较多见的是时尚垂直类。特别以女装为代表,但是女装目前单点比较高,平均都在1美金以上。而且服装内需要进行大量测款结合预售玩法,所以不太建议小卖家进入。新人还是建议从一些时尚比较大但是竞争又没那么激烈的蓝海类目入手。
 
做好垂直类目主要从3个方面入手:选品、网站打造、投放策略。
 
先说选品:选品前还是多花时间进行调研,可以从不同平台调研(1688、速卖通、亚马逊),可以从竞对对手进行分析(分析竞品独立站、资料库、adspy)。从别人的爆款中提炼出爆款元素,进行总结分析,找到自己的思路
 
网站打造:打造网站整体风格,对collection进行分类。加入免运政策、优惠活动。同时对listing进行打造,listing包含:产品卖点、图片描述、免运和退货政策。网站打造这块不难,可直接参考对手网站设计,节省自己时间。
 
投放策略:垂直站投放核心在于低成本测款、控预算。我一般是一个系列2个组,分别测一款产品不同素材(因为我测的品类大概千展只在15左右,我一个系列会给20刀)。资金比较少的卖家一定要严格控制预算,单点超过多少关广告、多少美金没有结账信息关广告,多少美金不出单关广告。
 
之前我认识有一些教投放的老师主张设置好预算后让facebook自动优化,连续跑2天以上不关广告,这个方法其实是有弊端的不适合小卖家。我们都知道facebook是一辆自动驾驶的汽车应该让它自己去学习,但是前提是要先完成50个转化。
 
在没完成学习之前facebook具有很大的随机性,不控预算后期很难找出利润。所以我的方案还是前期可以控严格一点,比如单点超2美金关广告,5美金没加购或结账关,10美金不出单关。因为当前facebook广告竞争如此激烈,控严一点能跑出来的广告有更大概率扩量成功。
 
所谓七分靠选品、三分靠运气,还有90分靠运气。其实所谓的运气就是一个概率,如果能通过选品把原本的概率千分之一提升到百分之一,然后通过大量的测款(一天测5款)。抓准自己的节奏,完全可以在一个月之内测出一个小爆款来。
 
选品一定要有自己的思路,不像啥想法都没有就是海测,就算靠运气找到爆款也不长久。先分析别人爆款提炼思路,通过测款去验证思路。3-5天测款下来效果不理想,就可以变化思路,然后从新测款。测款就是不断分析市场、提出假设、验证假设过程。
 
做好独立站选品和测款,引流等等,最后就是坚持了,如果没出爆款很灰心,其实前面的努力已经为你做了很多铺垫了,再坚持坚持就能看见光亮了!
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