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独立站跨境电商营销怎么做？流量从哪里来？

采集来源東谷跨境跨境

2022-05-01 0 6

跨境电商独立站早在很多年前就已经很火了，并不是最近才开始火起来的。跨境电商主流的模式大概可以分为两类，一种是依托于平台，类似亚马逊、Shopee、wish等，另外一种就是自建站，即独立站。其中最重要的区别在于流量从哪来，下面我们来说说独立站跨境电商营销怎么做?

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1. 独立站的免费流量从哪里来?

1.1 独立站引流之SEO

可以针对独立站所要涉及的品类去找一些关键词，可以从两方面入手，一个就是行业内的热词，一个就是竞争对手在做的词。

将这些关键词都整理好，一个对独立站进行关键词布局优化，另一个是将这些关键词写成文章，并在文章中留下链接。

1.2 独立站引流之二次营销

在通过独立站进行销售时，经常遇到一些加入购物车，或者发起结账但是最终没有进行付款的客户，针对这部分人群可以进行邮件营销，

或者卖的产品是易耗品的话，可以针对易购买的客户进行邮件营销，增加复购率。

2. 独立站的付费流量从哪里来?

2.1 独立站引流之红人营销

对于YouTube或者Instagram上的流量，很多都以与网络红人合作来引流，这种时候就要找与品类相关的红人进行合作，常见的卖化妆棉之类的美妆产品，肯定是找美妆博主进行合作效果是比较好的，通常以一次性付费或者以佣金收费为主的合作模式，至于红人怎样去找?最好是自己浏览YouTube或者Instagram来挖掘，通过邮件联系。

独立站引流之Facebook

Facebook是社交型的软件，在沉淀了这么多年后，广告投放的量级、精确度都是非常可观的，是独立站卖家的必争之地。虽然Facebook的广告有很多形式，可以以图片、轮播图、视频等素材去跑，但是通常来说，视频的素材转化是最高的，当然视频素材的CPM、CPC也是最高的。

而对于一些没有能力产出原创视频的小卖家来说，无非是将网上这类产品的视频这个剪一点，那里剪一点，重新拼接在一起。但通常基于支持原创的原则与用户已经看过这个视频有一定疲劳，这类视频的CPM都会比较高。

通过文章的介绍，能够了解到独立站跨境电商营销该如何去进行操作。通过独立站的免费流量和付费流量两种，独立站流量是需要自己去进行引进的。

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