独立站跨境电商营销怎么做?流量从哪里来?

跨境电商独立站早在很多年前就已经很火了,并不是最近才开始火起来的。跨境电商主流的模式大概可以分为两类,一种是依托于平台,类似亚马逊、Shopee、wish等,另外一种就是自建站,即独立站。其中最重要的区别在于流量从哪来,下面我们来说说独立站跨境电商营销怎么做?

 

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1. 独立站的免费流量从哪里来?
 
1.1 独立站引流之SEO
 
可以针对独立站所要涉及的品类去找一些关键词,可以从两方面入手,一个就是行业内的热词,一个就是竞争对手在做的词。
 
将这些关键词都整理好,一个对独立站进行关键词布局优化,另一个是将这些关键词写成文章,并在文章中留下链接。
 
1.2 独立站引流之二次营销
 
在通过独立站进行销售时,经常遇到一些加入购物车,或者发起结账但是最终没有进行付款的客户,针对这部分人群可以进行邮件营销,
 
或者卖的产品是易耗品的话,可以针对易购买的客户进行邮件营销,增加复购率。
 
2. 独立站的付费流量从哪里来?
 
2.1 独立站引流之红人营销
 
对于YouTube或者Instagram上的流量,很多都以与网络红人合作来引流,这种时候就要找与品类相关的红人进行合作,常见的卖化妆棉之类的美妆产品,肯定是找美妆博主进行合作效果是比较好的,通常以一次性付费或者以佣金收费为主的合作模式,至于红人怎样去找?最好是自己浏览YouTube或者Instagram来挖掘,通过邮件联系。
 
独立站引流之Facebook
 
Facebook是社交型的软件,在沉淀了这么多年后,广告投放的量级、精确度都是非常可观的,是独立站卖家的必争之地。虽然Facebook的广告有很多形式,可以以图片、轮播图、视频等素材去跑,但是通常来说,视频的素材转化是最高的,当然视频素材的CPM、CPC也是最高的。
 
而对于一些没有能力产出原创视频的小卖家来说,无非是将网上这类产品的视频这个剪一点,那里剪一点,重新拼接在一起。但通常基于支持原创的原则与用户已经看过这个视频有一定疲劳,这类视频的CPM都会比较高。
 
通过文章的介绍,能够了解到独立站跨境电商营销该如何去进行操作。通过独立站的免费流量和付费流量两种,独立站流量是需要自己去进行引进的。
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