跨境电商卖家需要注重的4个数据是什么?详细介绍

跨国电商卖家是否能把重点放在关键数据上,及时调整他们的运营行为会影响成功。对于与成本、利润密切相关的核心数据维度,跨境电商卖家需要注重的主要有以下4个维度的数据。

 

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一、产品性能。
 
第一,无论做什么产品,无论在哪一个电商平台上,产品是否有出单都是最重要的问题,这直接决定了卖家的决策是否正确。在这些中,产品上线多长时间就有出单,是做什么运营、投放动作所产生的销量等都是需要关注的,这也影响到后续运营的调整。
 
第二个问题就是产品曝光量是否在不断增加,如果流量和订单量都在下降,那么就需要检查一下原因,例如分析这款产品是否被跟售,有没有负面评论直接影响到产品的转化率等。对产品每一维数据表现的关注越细致、越及时,并采取相应的行动,将直接影响到最终产品的销售业绩。
 
二、店铺业绩。
 
从店铺表现来看,卖家需要关注店铺的整体销售状况。全面了解店内所有产品的销售情况、退款金额、广告费用、广告销售量等信息,其中最主要的指标还是店的整体销售情况,对比昨天、上周、上个月的销售情况。销售下滑的情况下,需要分析核心原因,是某些产品出了问题,还是其它一些原因,如平台流量减少。
 
三、广告工作。
 
当前流量获取困难的大环境下,几乎每一款细致入微的产品在市场上都打着各种广告。跟踪广告的具体表现,了解哪些广告活动是无效投放,哪些关键词投放是有效投放。在不及时的广告活动中,对无效的广告活动进行追投,这也会很好地降低产品的运营成本。
 
四、利润分析。
 
盈利是许多卖家最关心的最终指标,但也由于跨境电商本身所涉及的费用层面很多,包括了产品的购买成本,头程运费,平台费用,仓储费用,广告,移除货件费用,甚至是多渠道费用。与其它数据的精细计算相比,在计算毛利润时要更加谨慎谨慎,以免出现差错,而且要花很多时间才能最后算清楚。
 
以上就是跨境电商卖家需要注重的4个数据,希望对您有帮助。
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