淘宝卡位选品怎么做?卡位的方法是什么?

举例:比如是个心级店,你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样,同档次等等,这些都是竞争对手。从这个角度来说,我们选品,首先需要定位的就是直接的竞争对手。界定对手的时候,一般从重要属性和价格层面进行界定。

在淘宝上卡位的运用在很多方面都有体现,比如在选品方面,卡位就可以派上用场了,用卡位的方式来选品可以让你的商品更好的推广和发展,很多人不知道怎么用卡位的方式来进行选品,下面教大家。

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淘宝卡位选品怎么做?

举例:比如是个心级店,你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样,同档次等等,这些都是竞争对手。从这个角度来说,我们选品,首先需要定位的就是直接的竞争对手。界定对手的时候,一般从重要属性和价格层面进行界定。

还有就是价位,如果卖的鞋是80元一双的,那么500元一双的那些鞋,你根本不用去考虑,因为你们面对的人群是不同的。

接下来就是需要去制造相对优势了也就是要在你的空间内,比同级的对手在某个顾客关注的点上做的好!

比如,同样的东西,你比对手的价格低,同样的价格,你比对手的销量好,你比对手提供的服务要多,要好,淘宝赠品要多,等等,这些都叫做相对的优势!

那下面在来说卡位的方法:

1、利用下产品的时间来卡相对优势,如果发现销量查不到的对手,但是价格比他低些,那么就跟他安排一起下,这就是卡价相对有利,如果价格不能变化,但是你的销量会比他好些,那就也安排一起下,这就是卡销量相对竞争优势。

2、利用服务卡个相对优势,如果价格一样,销量差不多,但是你的服务比对方好,这就是卡服务相对的优势。

其实这个思路,对于选品也会提供很大的帮助,尤其是对于店铺比较大、top的类别时候,想跟对手竞争的时候,这种思路是可以参考的!其实大家想一下,很多人在谈论宝贝的时候,去提炼优势总会跟全网比,比如说价格,许多人说产品没有优势,因为会有很便宜的。在这个平台上,没有最便宜,所以,不是很赞同利用价格战去竞争,或者认为没有优势而不开心。

其实,淘宝选品卡位就是大家根据产品来找到对应的价格顾客群和对手,这样能够找到自己的优势,从而打败对手,这也是种选品的方式,大家可以灵活的运用,当然选品卡位不是唯一的方法,但是在大家没有足够实力时可以考虑用下这种方法。

淘宝卡位选品的方式却是能让你的商品有一个比较大的优势,但是商品上架后依然需要进行各种推广,不然选品出来的商品依然难有一个好的发展,所以选品只是做好产品的第一步,后续的推广依然重要。

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