淘宝卡位怎么扣费?如何操作卡位?

卡位选品的意思就是利用淘宝搜索的筛选功能,从价格段、销量、款式等角度提高商品的曝光率,从而在同行面前获得微弱的优势。比如你是一个心级店,你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了,这样可以直接吸引买家。

很多淘宝商家在开直通车推广的时候都会进行卡位的操作,只有这样推广的效果才能更好,然后扣费也比较低,有些商家对于卡位并不了解,所以想知道在直通车中卡位时是怎么进行扣费的,下面来了解下。

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淘宝卡位怎么扣费?

卡位选品的意思就是利用淘宝搜索的筛选功能,从价格段、销量、款式等角度提高商品的曝光率,从而在同行面前获得微弱的优势。比如你是一个心级店,你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了,这样可以直接吸引买家。

商家要在自己可控范围内,比你的同级别竞争对手在某个消费者关注的点上做的好。比如同样的东西,你比竞争对手的价格低;同样的价格,你比竞争对手的销量好;什么条件都一样,你比竞争对手提供的服务要多,要好,赠品要多等等,这些都叫做相对竞争优势。

如何操作卡位?

1、利用下架时间卡一个相对竞争优势。如果你发现你的销量跟他差不多,但是价格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,这就是卡价格相对竞争优势。如果你们的价格不能变化,但是你的销量会比他好一些,那就也一起安排下架,这就是卡销量相对竞争优势。

2、利用服务卡竞争优势

如果价格一样,销量差不多,但是服务比对方好,这就是卡服务相对竞争优势。其实这个思路,对于选品也会提供很大的帮助,尤其是对于店铺比较大类目TOP多少的时候,想跟直接竞争对手竞争的时候,这种方法是可以参考的。

如何把搜索结果卡到首页?

淘宝搜索首页有44个坑位,当卖家的宝贝平均搜索排名小于45时,那么就可以成功上到搜索首页了。因此这就需要卖家每天通过观察,分析自己的淘宝关键词排名在什么位置。

坦白讲,卖家的商品几时能排到首页,与所卖商品的类目权重竞争有关。假设这个类目首页连豆腐块大小的位置成交都只有一两百,那就说明这个类目权重很小,竞争不激烈。要想卡到首页也不会很难。

淘宝卡位的操作本身是不用去扣费的,但是由于直通车推广是点击扣费的,所以这就造成了卡位要扣费的假象,如果你在别的地方运用卡位的操作,那么就是免费的,所以扣费与否看你卡位用的位置。

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